契約関係の書類を作成してると
やっぱ地域に密着してる実感がわきます。
法律関係や周辺の事情など
把握している状態なので
契約関係書類の安心感が全然違う。
もちろん知っているとはいえ
役所関係などは１回１回確認しますよ。
ずっとやっていると
以前取引をした物件と近所とかになるので
資料もかぶってくる（持っている）んですがね（汗）
それはそれで再確認できて楽しいものです。
並木・玉瀬・若園なんかは
ほぼ揃ってるんちゃうかな。
さっ 書類作成がんばりまーす。
すっかりGWの中日ですね。
この不動産業界も休みを取っている会社が多い。
そんな状況ですので、よくある質問の１つを
このブログで書いとこうかなと思います。
結構生々しいんで、不動産業界が静かな時に
書いておこうという魂胆です・・・。
「不動産会社が売主の物件って、どうなんですか？」
こういった質問がちょいちょいあります。
リフォーム済みの中古物件や
建築条件付き土地、また建築条件のない更地でも
こういったケースはよく見受けられますよね。
その答えとしましては
まず価格はチェックしてください。
不動産会社が自ら売主となって売ってるんです。
その物件があるエリアの相場がありますよね。
相場ってのは 幅があります。
例えば、Aという物件は３，８００万円ピッタリというのは
正直出しにくい・・・。
３，７００万円～４，０００万円の間くらいっていう
感覚値の相場幅があるんです。
で、不動産会社はその相場幅の高い方の
ギリギリを狙って、売り出す訳なんです。
周りの売り出されている他の物件の状況も
考慮しながら。
そこを どう見極めるか。
とても稀少なエリアなら、それでも検討価値はあるだろうし
そうじゃないなら、ピンポイント相場を判断して
価格が下がる可能性があるのか
また価格変更の動きを見ていく必要があります。
こんな事は売主は言ってくれませんよ。
仲介でも正直にアドバイスする営業マンは少ないでしょう。
私がやっている仲介って仕事は
物件を案内して、取引を安全にしていくだけじゃなく
こういったアドバイスも重要。
お客さんの相談相手でないとダメなのに
完全に営業マンになってしまっている（汗）
仲介の役割を見直すべきですね。
＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞
茨木市並木町１－６茨木スクエアービル３０１
色んなエリアの
物件の相談を受けますが
今年に入ってからは
事務所周辺のエリアの
相談が増えてます。
具体的には
並木町・玉瀬町・若園町・水尾。
事務所が並木町なんで
当たり前なんですがね。
うれしい限りです。
で、お客さんと話をしてると
勢いで決めようとしている方が
多いんですよ。
最後決断する時は
勢いもある意味必要ですが
話を聞いてると
不充分な状態なんです。
「もっと確認すべき事があるのに」
って感じますね。
過去の事例を把握してますか？
相場感は腑に落ちてますか？
エリアの比較はしてますか？
それらの上で、今売出してる物件を
検討してくださいね。
こんなもんかなぁ〜
って決め方はダメですよ。
営業マンの言葉は置いといて
冷静に考えてください。
どうしても腑に落ちないなら
ぜひご相談ください。
先ほどの事例やエリアの資料は
ありますので
全体的なご説明を致します。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
先日、ある物件の確認がしたかったので
不動産会社に電話したんですけど
私： ●●町の一戸建ての住所はどこですか？
不動産会社： 売主さんの意向で、案内する時に
住所を伝えます。
私： ・・・・・・・・・・
よく物件情報を止める会社さんなので
なんとも言えませんね（汗）
住所も分からんと、どうやって案内の話するん。
百歩譲って、売主さんの意向だとしたら
きちんと説明しなアカンわ。
「情報はちゃんと伝えないと売れませんよ」って。
住所も教えないなら
せめて 物件の資料は細かく書くべきですね。
まぁ 道路状況やわずかな写真を見れば
どこかは分かりますけど（笑）
前面道路から奥まった形状の土地でしたね。
余計にイメージが悪いやん・・・。
ほぼ一週間ぶりのブログ更新。
こんなに更新が空いたのは、初めてかな。
アカンねんけど・・・
契約・案内・申込・打合せなどなど
色々と忙しくさせてもらいまして
ブログの事は気になりながらも
書く前に 気持ちが緩んでしまってましたm(_ _)m
特別変わった事があった訳でもなく
通常の業務を行っていたんですが
強いて書けば 不動産会社の強引さが
目立つ場面がちょこちょこあった一週間でしたね。
このあたりの事は
次の機会に改めて書きたいと思います。
売却も購入も、みなさんシッカリと検討くださいね。
物件を見て、担当の当たり障りのない営業を聞くだけで
物件を決めるのはもったいない！
不動産のご相談はお気軽にしてください。
今日の朝にネットでの物件紹介にからめて
衣服のネット通販について書きましたが
考えてみると
やっぱ建築条件付きって微妙なシステムですね。
不動産探しと衣服とを類似品としてみると
茨木市で、この服は１着しか買えないとします。
「この服が欲しい場合は、ズボンも買ってください」
「素材は決まってますが、ズボンは自由に作ります。」
建築条件付きって こんな感じです。
服が欲しいなら、こんなズボンを一緒に買ってください。
これは はたしてユーザーの為なんだろうか？
こういったセット売りみたいな事は他の商品でも
多いんだと思いますが
建築条件付きを検討されるお客さんは
仕組みがどーなんてんのか？とかも含めて
全体の価値バランスを検討してみても
いいんじゃないでしょうか。
ネットで不動産を探している方へ向けて
もっと細かな情報を書き込む事も考えてますが
売主さんの所有物でもありますし
正直悩ましい思いもあります。
ですので 法律的な事や一般的な事での
気をつけて欲しい注意点が存在する時に
その事を書くように心がけています。
ネット購入をする時って
たとえば 中古の衣服類を選びたい時は
だいたいは業者が買い取った服でしょ。
そりゃ その業者の所有物ですから
アピール欄やコメント欄は好きに書けますわね。
売主・買主が直接売買するのは メルカリかな。
そこに仲介する運営会社はある訳ですが
見てると 商品自体に対してはノータッチ。
こう考えると 不動産仲介ってのは
特殊な世界です。
地域限定・物件も唯一（数が決まっている）ですし。
最終的には 不動産担当とお客さんとの
個々のやり取りがメインになっていきます。
今の現状で ネットでの物件紹介が
どこまで可能なのか？
これから言えるのは
「日当たり良好」とか「角地」とか
そんな良いことだけ書いている
物件紹介はアカンって事ですね。
最近は色んな方面での業務があり
ブログ更新できてなかった（汗）
色んな方面っていっても
不動産関連です。
色んな事を依頼・相談されるのは
ホンマに有難いm(_ _)m
今年に入ってからの
茨木市の不動産市況を見てると
特に茨木市南部・中部は
土地、一戸建ての需要は
相変わらず高いのですが
マンションが少し落ち着いたかな。
価格も上がり気味でしたが
落ち着きました。
例えて言うなら
売出し価格が相場に対して
一定の幅でおさまってたら
売れるのは早めなんですが
「もしかしたら、売れるかも」
って高めに設定したら
動きが止まる。
今までは、それでも
いくらか動きがありましたが
現在はあまり動かない。
逆に言うと
購入検討者はよく見てる。
そんな感じです。
不動産の動きって面白いですね。
何か具体的な原因は見えないけど
空気感みたいな現象。
お客さんは真剣なので
その空気感を無意識に
感じるんだと思います。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
今週は多くのお客さんとお会いしまして
色々なご要望をお聞きしました。
かなり抽象的な書き方しかできませんが
お客さんはよく見てる！
「橋本さん、この物件は●●みたいに出来ますか？」
とか、質問をされる時が数回ありまして
ぶっちゃけ 私もそんな視点で物件みてなかった・・・
ってケースがありました。
ねっ 抽象的な書き方でしょ（汗）
言葉では書きにくいニュアンスなんですよ。
「そういう視点で見てなかったので、調査して返事しますね」
って返答するしかなかった。
いや、勉強になります。
んでもって、物件情報見るときは
もっと色んな要望がある事を意識して見なアカン・・・
反省です。
不動産会社の電話応対・・・
ホンマ、悪い会社が多い。
「はい」って
いきなり出てくる人。
たまに何か聞いても
無言の人間もいる。
あと大手さんで多いのは
電話相手が不動産会社と分かるや
急に面倒くさそうになる人。
いや、態度変わりすぎやし（汗）
本性が見えたりって感じやん。
そりゃ 競合相手かもしれんけど
社会人として、そして
別の会社なんだから
対応はキチンとしましょうよ。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉