【●●●はどう思いますか？】

今日は朝から体調がよくなく


とにかく段取りとかだけはやって


早めに終わらせてもらいました。


水飲んで、汗かいて、寝て治す。


薬を飲みたくないので


原始的にいつも治します。




で、最近ちょいちょい


聞かれる事があったので


ブログで書いておこうと。




・2階建てと3階建ての分かれ目は？


土地の大きさについてですね。


間取りの要望や土地形状で変わりますが


ザックリ言うなら90㎡かな。


80㎡台になると2階建ての間取りが


なんかムリヤリ感を感じてしまう。




・築が古いマンション


古いマンションがどうか？


とかそんなんじゃなくて


古いマンションのリフォーム済みって


最近金額が高過ぎない？ってこと。


はい、その通りだと思います。


昭和50年前後建築のマンションは


茨木市にまぁまぁありますが


（特に南茨木エリアに多い）


いくら駅に近いとはいえ


2,000万円オーバーは


いき過ぎだと思う。


資産価値を考えると


ぶっちゃけオススメではない。


私がそう思ってるし


お客さんにもそのまま伝えるから


当社では仲介した事ない・・・です。




ずっと物件を見続けてると


分かるんですが


お客さんにとっては


難しい判断ですよね。


不動産仲介業って営業じゃなく


提案だと思ってるので


重要な質問です。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【こだわり持つのが条件】

昨日の買取りの話の続き。


不動産会社が建築条件付きを


やるんだったら


最低条件としては


【住宅に興味がある】。


コレ、当たり前だと思うんです。




家づくりにプライドといいますか


こだわりがないと


住宅を販売する資格がないって


私は思うんですよね。




この業界って単純に儲かるからって


物件を買って、売ってる会社が


非常に多いんですが


「あっこの人、住宅好きなんやな」


って感じられる人は


ほとんどいないのが現実（涙）




気をつけましょうって


言いたいところだけど


見極めするの難しいでしょ。


防ぐ方法は


・急がせない営業マンか？


・要望の間取りが可能か？ある程度


は打合せをする。


打合せは通常2回あれば大体は


把握できるかと思います。


特に急がせるような


営業トークには用心。




これが常識になってくれば


少しは住宅に対する意識が


上がっていくと考えてます。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【不動産会社の買取りが多い理由】

ひさしぶりに不動産の話。


相変わらず建築条件付きが多い。


これ理由は色々とありますが


物件を買って、再販売する


不動産会社がかなり多いのと


仲介をメインにしている会社も


（大手さんが多い）


仲介手数料が増えるのが


まず1つでしょう。




あとは、この業界がレベルUP


していかない理由。


それは不動産会社が買い取った方が


仲介する会社はラクだから。


古い住宅を売る場合でしたら


一般のお客さんに説明する時


仲介する不動産営業マンは


・まずは見た目が良くない

・物件の状況説明

・リフォームしたらどうなるの？

・リノベーションは？

・それらを提案する知識

・予算


これらをしっかりと把握して


お客さんに説明する必要がある。


コレをちゃんと出来る


営業マンは少ないでしょう。




不動産会社による買取りだったら


買う方はプロだし


そのへんは買った業者の自己責任


という感覚があります。


買い取った後に再販売する場合も


リフォーム済みになるし


お客さんへの説明も少なくなる。


古家も解体されキレイな更地に


なったりしてと


まぁ売りやすくなりますよね。


そりゃ営業マンの知識や専門性が


UPしていかないですよ。




結局は本来はもっと安く買えたはずの


一般のお客さんに


しわ寄せがいってる訳です。


すべてがアカンと思ってませんが


今の不動産業界は


いき過ぎてると思ってます。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【いただきました。】

最近三菱UFJ銀行の人から


連絡がありまして


「上席の人と挨拶に行きたい」


と言われました。




はて？なんだろと思い、約束の日。


挨拶と少しの話をしたあとに


こういった物を頂きました。





住宅ローンの感謝状です。


住宅ローンを申し込んだ件数や


手続きの内容などで


該当する不動産会社に


渡されてるみたいですね。




ぶっちゃけて言いますと


そんな事気にして仕事してなかったし


ピンっと来なかったけど


なんにしても有り難い事です。


1社1社、こうやって回ってるのは


大切なことだなぁと。




でもこうやって


言って頂けるのは


素直にうれしい。


引き続き頑張っていきますね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【まずは相談】がメインであって欲しい

今日は寒くて、みぞれの様な雨で


なんか1日ドヨ〜ンとした


雰囲気の街並みでしたね。




最近お客さんと打合せしてて


感じたことは（再確認かな）


「物件探そっ」ってなったら


まぁまずネット見ますよね。


不動産会社のホームページを


チェックしていく方法もありますが


スーモとかのポータルサイトを


見る人の方が多いと思う。




で、ネットからの情報は


かなり入ってくるんだけど


それを取捨選択していく作業は


ホンマは大変なんですよね。


それをアドバイスしていきながら


物件を絞っていったり


止めるように説明したり


していくのが不動産会社の仕事。




ハッキリ書きますと


ポータルサイトなんか


お客さんの為というより


不動産会社の為のサイトです。


集客して、基本営業されるのが


パターンかと。




う〜ん、何が言いたいのか


分からなくなってきましたが


【それぞれの物件を営業するのは


もちろん大事だと思うけど


広い視野で提案していく】


そんな業界に早くなっていくべきと


最近つくづく感じています。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【軽くメールはしたくない】

不動産仲介って


毎日いろんな物件情報を見ます。


「あのお客さんに合うかな？」


物件の良し悪し以外にも


要望に合いそうかどうか。




大きさや金額みたいな


数値的な事だけではなく


そのお客さんと物件のイメージが


合致しそうかも。


感覚の話になるんです。


だからヒアリングが大事なんですよ。




で、ここからなんですが


私が考える良い営業マンって


なんでもかんでも紹介するんじゃなく


理由があって物件を紹介する


そんな提案型の営業マン。


今までの不動産業界って


「何があるか分からん」からって


とりあえず物件紹介してたけど


突っ込んで言うと


お客さんに全判断をゆだねて


ひたすら営業してきたでしょ・・・


ちょっと違うなぁ〜と。




こだわりを持って応対していきたい


そんな思いです。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【消費税10%と不動産】

最近、ローン控除・贈与税・住まい給付金


耐震基準適合証明など


政策関係の相談もかなり多くなってます。




証明書に関しては


築年数が経過した住宅なら


もちろん対応していかないと


いけない内容。




ローン控除などのお金関係は


消費税10%が絡んでくるので


中古住宅なら売主が業者以外なら


ほぼ関係ありませんが


・取引価格に消費税が入る

・新築を建てる

・リフォームする


ならこの時期は確認が必要ですね。




国土交通省に問い合わせてみたら


「方針は決定してるけど


閣議決定してから、本決まり」


との事。


3月にもなれば、大々的に


この不動産・住宅業界でも


話に出てくるでしょうけど


気にしながら打合せをしていく


必要がある、この時期です。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【物件がメインに考えがちですが】

先日に取引した不動産営業マンと


雑談してたのですが


建築条件付き土地の時の


間取り・仕様打合せについての


話題になったんです。




そしたらその営業マンが


「こんな会社も多いですよ」


って言ったのが次の内容。


・間取りの打合せは契約後2週間


・間取り決定してから10日後には


設備・仕様を決定する事


茨木市の会社じゃないし


（隣の高槻市ね）


正直に思いを書くと


【気分悪くて吐き気しそう】。




そんな事を指定する会社に限って


住宅の事を知らんねんなぁ・・・。


間取りを書くこともできへん様な


営業マンほど


早く決定したがるのと一緒。


そんな会社が販売する土地は


やっぱ仲介したくない。




気分よくできない


住宅の打合せな苦ですよ。


いっぱいお客さんに仲介したいけど


不動産業者を選ぶのも


ホンマに大事やなと。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【好きな言葉・・・真面目かっ】

今日は不動産・住宅じゃなく


仕事の話でも。




仕事をやってて、長く社会経験積むと


流れってのをすごく意識します。


なんか流れが悪くなりそうやな・・・


とふと感じる瞬間がたまにある。


そんな時って何かやり残してたり


知らず知らず後回しになってる


事があったりしますね。


だから頭の中で考えて


先ず処理していくようにする。




営業、特に不動産仲介ってのは


モレがあったらダメだし


人の気持ちが関わってくるから


常識的にどーなんか？とか


物事を進める順番を


かなり気にして仕事してます。




こんな感じで


やる事はやってが前提ですが


私が結構気に入ってる言葉。


なんかで聞いた事があって


記憶に残ってる言葉。


【物事がうまくいっている時


必ず何か1つあきらめている】




なるほど。


マイナスな意味なんかじゃなく


うまくいく様にする為には


だらけたらアカンって事。


ラクしたらアカンって事ですよね。


この言葉


かなり気合いが入ります。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【打合せはメッチャ大切】

今日の午前中は購入のご相談。


話をするのは2回目かな。


土地の事・建物や金額の事、


色々と打合せいたしました。




まだ物件を見に行ったことは


ないのですが


当社では結構多いですね。


もちろん物件に問い合わせがあって


現地で初めて会うってパターンも


ありますし、全然OKですが


こういう感じで


物件を見学する前に


打合せができると


ものすごく紹介や説明がしやすい。


お客さんの要望や好みを


ある程度把握しているから


良い悪いを伝える事ができます。




問い合わせって


ものすごく勇気がいると思う。


ただでさえ不動産会社って


疑いの目で見られてるから（涙）


不動産業界が悪いんです。


今までそういった目で見られる様な


対応をしてきたから。




問い合わせ頂いた時は


ホンマに感動ですよ。


いや、マジで。


私でも知らない不動産会社と


話する時は構えますからね。


一人でも多くのお客さんに


不動産・住宅の知識を


これからも伝えていきたいですね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉