気になった物件を見に行く時、不動産担当が一緒になって物件を見学する形になりますが、「じゃあ、不動産営業マンはどういった部分を見ているの？」って話。
一戸建て・マンションで変わってきますが、お客様が一番心配になる中古一戸建てで書いていきますね。
何気にお客さんに付いて話しながら見学している風に見えるかもしれませんが、
・建物が傾いていないか？違和感がないかを感じようとしています
・部屋の天井や壁を見て、雨漏りの跡やシミがないかチェックしています
・窓やドアなどの開閉具合も気にしています
・床の劣化やへこみがないか
・売主側から出されている物件資料（間取り）に間違いがないか
・外部なら、外壁や基礎のヒビ（クラックといいます）の具合
・境界ポイントの有無、隣地境界の状況（ブロック・フェンスなど）、越境
ざっとこういった部分になりますね。ほとんどが構造や劣化具合に関係する所で、キッチンや浴室・洗面などの設備関係はあまり気にしていません。
あと空き家や居住中で結構変わってきますね。
空き家なら、荷物も無い（少ない）状態が多いので、床下収納を開けて床下の状況確認や基礎のチェック。２階のどこかに天井点検口もあるので、そこから屋根裏チェックも。雨漏りの形跡がないかや修復歴、それと断熱材の状況も分かります。建物の傾きなら、レーザー当てて厳密にチェックもしたりしますね。
基本的には先程も書きましたが、【建物の状態】を把握する事をメインにしています。
これ以外には、リフォーム前提で探しているお客様だったら、リフォーム完成をイメージしてチェックしているかな。間取り変更を伴うリフォームだったら、（見ただけでは柱や筋交いの位置は分かりませんが）希望される間取りが可能かどうかのイメージを持って見学しています。
道路と高低差があったら、土留めの状況も大事な確認要素。
う～ん･･･上げていくとキリがないかもしれない。でもこういった事を気にしながら見学するので、やっぱり不動産営業には経験や知識は必要になってきます。
お客様としたら建物の雰囲気メインで見学してもらっても大丈夫ですよ。いくら物件的に問題がなかっても、雰囲気が気に入らなかったらダメですからね（汗）、一番大事といっても良いかもしれない。
見学した後に「検討してみたい」となれば、そこから可能なら再度チェックしに行ったり、役所関係の書類を集めて法律的にも問題ないかを確認。売り出されている価格に対して、現状はマッチしているのか？の確認も必須。
見学して「いいでしょ！おススメですよ」って、間取りの話しかしない様な営業マンだったら、依頼しない方がいいですよ。きっと売る事ばかりに集中して、全然建物や土地の状態は目に入っていないと思います。
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