ハウスメーカーに勤務していた経験として、土地から探しているお客さんの比率は結構多くてですね。
仮に売りに出されている土地にお客さんの要望がバッチリ入る。そして予算も合うと。
そうしたらその土地をススめてくるでしょう。
その土地価格が適正かどうかも詳しく確認されないままに･････
例えば予算が6,500万円。売りに出されている土地が3,300万円、建物総額が3,000万円だったとします。ハウスメーカーとしたら、目的は建築請負契約をもらう事ですので条件はクリアーしていますが、土地を仲介する不動産会社としたら「予算が合いますからね」とOKすると50点以下だと思いますね。
その土地が相場で3,000万円くらいなら、その説明をキチンとしないといけません。
なかなか売りに出ないエリアで、3,300万円でも高めではあるが相場帯に近いと判断するなら、アドバイスとして（根拠となる資料を作成して）そう伝えるべき。
要は【その300万円を出す価値があるのか？】っていう、お客さんの状況を見てトータル判断を代わりにする事が仕事の１つだと思うんです。あとはその差を少しでも埋める事が可能なのかという交渉も必要になります。
結局はお客さんの納得度を高める動きが不動産会社には必要。
これは購入だけでなく売却の時も一緒。立場が変わるだけで、動きは同じになります。
ホント各会社の目的ですね。
ハウスメーカーは建物の契約が目的、不動産会社は契約が目的。
でもその目的に「お客さんにとっての価値」が加わらないと何にも生まれないんじゃないかなぁ。
営業マンの言葉を聞いて、「自分のために判断してくれているか」が伝わってこないなら、止めておいた方がいいんじゃないかと思いますよ。