成約物件の確認をしていると、【リフォーム済みの物件】が成約になっていってますね。まぁ中には価格変更を繰り返して「相場内になったかな」という物件もありますけど、半数以上が「高いなぁ」という成約価格。
リフォームしてキレイな状態の方がお客様も決めやすいっていうのはすごく理解しているのですが、こんな感じで相場以上で決まっていくから「リフォーム済ならちょっと高くても売れるやろ」って、不動産会社が買い取ってリフォーム販売するんですよね。
古い状態で自分好みでリフォームした方が安くなる（または好きなリフォームして同じような価格）という事実がもっと世間的に広まったら、買い取る方も緊張感が出て、もっとリフォーム市場が活性化して、良い状況になると思います。
お客様に物件を紹介・案内する不動産仲介会社もね、安易にリフォーム済み物件ばかり案内するんじゃなくて、【リフォーム工事や費用について】しっかりと専門的に説明して、お客様のメリットを優先していかないと、これから信用してもらえない時代がくると思います。
そういえば少し話が変わるんですけど、お客様と打合せしていると「他の不動産会社では教えてくれなかった」という言葉をよく頂きます。それは建築知識であったり・エリアの事だったりするんですが、他の不動産会社ではホンマにそういった説明しないんかな？
イメージでは、物件を売りたいからあまりしゃべらない営業マン、もしくはなんでもかんでも「いいですよ～」っていう営業マンが多そうな気もしますが･････（汗）
お客様が満足する事が第一ですので、私の経験や考えをこれからも正直に伝えていきますね。
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