今日はかなり踏み込んだ内容、てか感じている事。
「新築一戸建てって、買主様の仲介手数料っていらなくない？」って話です。
新築一戸建てって土地の境界がハッキリしている事が多いし、建物の不具合が起きる可能性は低いんだから、仲介する不動産会社にとったらリスクは少ない訳です（基本的にですよ）。
極論、売主である不動産会社が直接売ればいいっていうのが根本的な考え方。ただ販売が苦手な売主もいてるし、レインズに登録して広く買主様に知って欲しいっていう場合も多いから、その場合は売主だけが仲介会社に手数料を支払うって形でいいじゃないだろうか。
新築の場合は買主は仲介手数料を払う必要なし。てか、たまたまオープンハウスしてて通りがかりに見学してね、たいした仕事もしてないのに「はい、仲介手数料１４０万円です」ってちょっと不自然でしょ。そんな不動産会社ほど仕事しないしね（笑）
この説明をし始めると、買取の流れとか色んな要素があるので細かい話をするのは難しいんだけど、感覚的にも私はそれが自然かなと感じています。
そうなれば不動産業界の闇の部分【買い取り誘導】なんかも少しは減って、一般のお客様にとっては良い方向になると思いますね。
そう考えていくと、不動産仲介会社の基本は【中古物件】なんですよ。中古物件のリスクを調査して、お客様にも認識してもらい、購入後も安心して暮らせるかどうかを判断して提案するのが仕事になります。
リフォームやリノベーションなどの建築分野の提案も欠かせない業務になってくるのも必然。物件の見極め＋建築提案の２つを同時に行えるのが今後の強みになってくると考えています。
物件を仲介する立場として、リフォームやリノベなどの他社へ丸投げや自社リフォーム部門とかではなく、責任もって私の方で対応していくっていうのが一番お客様にとってもスムーズでストレス感なく出来るかと思いますね。
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