今日は不動産の売却について。
コロナ・ウィルスの緊急事態が明けてから、不動産業界も通常に戻ってきました。それと同時に、危惧していました【物件情報の囲い込み】問題もやっぱり目立ってきているように思いますね。４月・５月の取引件数の落ち込みを取り戻したいかの如く、売主さんや買主さんの事など考えずに自社の利益優先のやり方からまだ抜け出せない、この不動産業界です。
もう時代の変化は始まっていて、もう２年・３年もすれば、大分システムが変わりそうな予感もしています。今まで色々と発信してきて「いくらやっても変わらん不動産業界やなぁ」って半分諦めかけた時期もありましたが、やはり超・微力ながらもやり続ける意味はあると考えてチラシなどでも自分の言葉で発信していっています。
今回はよくポストに入っている【売り求む】広告で、当社が週に２回投函しているチラシに書いている文章を抜粋してそのまま掲載したいと思います。↓
所有不動産のご売却をお考えの方へ
ご売却をお考えの時にどの不動産会社をイメージしますか？大手の不動産会社を思い浮かべる人が多いと思います。それか、知り合いの不動産会社や購入を検討している不動産会社へ同時に売却も依頼など。結果的に売却ができたとしてもそれは成功したと言えるのか、本当の所は分からないですよね。
売却を成功させるには、次の２つが非常に重要になります。
①売却の仕組みを理解する事 → 宅建業法で決められている不動産業界のシステムとは? 媒介契約の種類は？
②情報をＯＰＥＮにして、広く・多くの購入検討者に見てもらう事 → レインズの仕組みは？広告活動は？
当たり前の内容ですが、信用して依頼した不動産会社がこの２つの事さえせず、意図的に情報を止めているケースがかなり多くの取引で見受けられます。＊詳しくは【不動産 囲い込み】でネット検索すると出てきます。
不動産売却の成功とは、「検討して頂ける多くのお客様に見てもらって、その中で一番条件（価格など）の良い人に買ってもらう事」。売主様所有の大切な不動産を自分だけの物のように扱う不動産会社には何故か理解できない様です。情報を囲い込んだり、買い取りへと誘導するような手法には気を付けてください。
時代は変化していってます、この２・３年でもっと大きく変わるでしょう。昔からの悪しき慣習を大手の不動産会社がまだ率先して行っているような不動産業界も変化しないといけません。不動産システムの健全化に向けて、１０年前から【情報の共有】を第一に考え、売主様のご期待に沿えるように取り組んでおります。