瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 レポ①瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 レポ②瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 レポ③瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 レポ④ 瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 レポ⑤ 瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 レポ⑥（この記事）
瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 レポ⑦瀬戸まりこさん 女性起業入門コース 二日目 写真レポ営業について
＊ワーク＊
過去に上手くいったことを洗い出す。
自分にとって上手く行く営業スタイルを知る。
何かを販売してうまく売れたことバイトの時でも。
誰かを誘いうまくいったことランチいこうよ
鬼ごっこしよいよ
背中を押して相手が進んだことこの大学いきなよ。
何かをすすめてうまくいったことこの本、この映画おもしろいよ
向こうから思う様な結果が来た事受け身で待ってたら相手がが告白してきた
作戦通りやったらうまくいったことこうやったらこう、と運んだこと。
瀬戸さんの場合
高額の商品を売りやすい。
なので扱う商品も高額の方がいい。
＊顧客の心理＊
買うのを決めるのはお客さんなので、
こちらは買ってもらう工夫をしなければならない。
お金を払いたがっているお客さんを探すこと。
買いたがっていない人に売ることは出来ない。
お金をよく使っている人に売る。
お洋服？セミナー？個人セッション？
人は誰でも損をしたくない心理がある。
こういう人にずっと説明するのはしんどいので、
ブログに書いておく。
ついお金を使っちゃう人に売る。
高額商品であるほど、
終わった後に、事後クロージングする。
「買ってよかったでしょ？」
「その後どう？」
説明聞きたがる人は買わない
めんどくさそうな人には売らない。
＊見せ方＊
人は売れてるもの、知名度が高いものほど信頼に値すると錯覚する。
行列が出来てる、多くの人が受講している、など。
販売数、行列、は出していく。
いつも満席、など。
満席、売り切れ、ってことをアピールする。
見せ方で売る事も可能です。
お客さんは買いたがっている。
買ってって言ってほしい。
誘ってくれたら行ったのに、心理。
みんなお客さん。
だからクロージングしておく。
申し込みフォームを送る。
「また次きてね」
必ず声をかける。
買うか買わないかはお客さんが決めること。
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