『 意外な盲点 外構工事で１７０万円のコストダウンが実現 』
■これは、実際にお手伝いした案件です。
そのお客様が自宅の新築工事を依頼したのは、大手８社といわれる
ハウスメーカーでした。
そして、当方には「欠陥住宅防止の施工チェック」をご依頼いただき
様々なご相談にも対応していました。
・本当に適正価格なのか？
・このような進め方でいいのだろうか？
・営業マンのいっていることが本当なのか？
などなど
真剣になればなるほど、どれが正しいのかわからなくなっているご様子。
■契約後、あとで気付いたのが「外構工事代金がなんでこんなに高いの！」
ということ
振り返れば、外構の打合せは建物に比べれば、とても”あっさり”
したものでした。
平面図にパース、そして見積書で提案してもらいましたが、そんなに
深く考えずに了承し、資金計画表に組み入れられたのでした。
あらためて外構工事の内容を見てみると、そんなに庭も広くないのに
なんで４４０万円もするのだろう、と疑念を感じたようです。
■私も内容を見させていただきましたが、
あきらかに、「素人だから、わからないだろう」という見積書・・・
その意図は、「建物での値引きを取り返そう」という苦肉の利益調整。
が見て取れるものでした。
ということで、セカンドオピニオンとして当方にて外構業者を紹介し
プランと見積りを提出してもらいました。
そして、出てきた金額が何と！「 ２７０万円 」
○○ホームが出してきた４４０万円より１７０万円も安い見積りでした。
まさかこれほどの差が出るとは想像もしていなかったようで、
お客様もビックリ！しておりました。
■ここで、教訓。
その１）
建築工事以外の「付帯（解体・外構）工事」にも細心の注意を払う。
⇒ 本体工事以外は、基本的に丸外し（施主が発注）できる。
その２）
それらを「建築請負契約」するまでに納得できる条件にしておく。
⇒ 最大の好条件を引き出せるのは「契約の直前」である。
くれぐれも、特別キャンペーンなどで「大事な土俵際の交渉」を
”いさみ足”などの油断で土俵をわらないでいただければと思います。
『 最大の好条件を引き出せるのは「契約の直前」なのですから 』
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