ピッタリな家づくりコンサルタントのブログ

完全独立の立場だからいえる「家づくりの急所」を出し惜しみなしでお伝えします。


テーマ:

営業マンの目的は、「契約をとること


ですが、注文住宅を建てる場合、それをメインでは困ってしまいます。


野菜やシャンプーを買うのと違いますので、本来であれば信頼できる

相談相手になってほしい存在です。


ですが、なかなかそんな営業マンばかりでないのが現実。


キャンペーンや、値引き攻勢をやられたら、楽しいはずの家づくりも

台無しです。


そんなことになる前に、


 相談相手になってくれる営業マンなのか、

                  契約目的だけの営業マンなのか


判断する基準をお教えします。


それは、


 『 自分の「意見」ではなく、

          まず「事実」を正確に伝えてくれるかどうか 』


よ~く、観察してみてください。


その話は、事実を伝えているのか、自分の考えを押し付けているのか。


往々にして、


 「事実」 ⇒プラス面とマイナス面を両面から話してくれるはず


対して、


 「自分の考え」 ⇒良いことばかり話してしまう傾向があります



できるなら、言いにくいことでも事実を伝えてくれる誠実な営業マンで

建てたいものです。

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