売るにはこれが大切だ！！ 共感編

僕は美容師としてヘアースタイルを売ってきた。

ハサミを置いてからは自分の考えを売って歩いている。

その経験からも一番実感してるのは、共感とリアリティというキーワードだ！！

で、今日は　共感について

　売り物がなんであっても、売れるときは買い手と売り手の中に　何か一つでも共感できるものが必ず必要だ。
　なんだか当たり前だが、この共感というのは　読んで時のごとく感じることを言うので教えるのが難しい
　　　
できる人には一瞬のことで、自覚が無い・・・。

できない人には、想像もつかないことなのでよくわからない・・・。
（できないというより、しないようにしている人！？）

そこで実験をしてみた　簡単な実験だが結構おもしろい。

まず、悲しい顔の女の子の写真を用意する。

　そして男性２人　女性１人に見せて　感想を聞く

感想を伝える言葉に注意！！
　その感想は大きく分けて　「悲しい」と「悲しそう」に分かれる。

ここでは「悲しい」と言ったのは女性だったが、その女性はもうすでに写真の女の子と気持ちを一つにしていたのだ。
「悲しそう」と言った男性は　あくまでも推測をしただけなので、まだ共感には至っていない。
少なくとも、「悲しい」と言った女性ほどは

　ここで言いたいのはその感想が良い／悪いではなく　この事実を本人が自覚しているかどうかで、その人が何かを売りたい場合　売り方から売れ行きまでが決まってしまうということだ。

　僕は実際　あまり共感しやすいタイプではないので、共感するために自分はどうすればいいかを考え　実行した。

共感テストをしてみて、共感しにくい人はぜひ読んでくださいね☆