PCの調子が悪く、昨日載せようとしていた記事が載せれませんでした。
本日のメインは、午後５時より既存の取引先でもある病院様へメーカー担当者と一緒に
オペ関連の滅菌システムのご説明に伺うことでした。
システムや商品のご説明をさせていただき、色々なご質問もいただき、非常に中身の濃い打ち合わせとなりました。感染対策はもちろんのこと、コスト面でのメリットも出てきます。２時間の打ち合わせはあっという間でした。
メーカー担当者と私の先方への説明するタイミングや合いの手、説明不十分時のツッコミなど、だいぶ呼吸があってきたように感じます。この調子でどんどん前に進めていきたいと思っています。
メーカーからすれば規模の大小は関係なく、導入までのプロセスはあまり変わりません。しかし、規模が大きくなればなるほど歩みが遅くなることも確かです。成約時はドカンと売れますが、それまで我慢できるかということです。中小規模の病院でも、成約までのプロセスで勉強になることも確かです。
私もまだまだこれから勉強し続けなければなりませんが、既存のお客様にご紹介し続け経験値を上げて、少しでもお役に立てることができるんだということを、分かりやすく伝えられるように頑張っていきます。
メーカーの方々もこのペースにのっかていただけるように連絡を密にしていきたいと考えております。
本日、２時間もお付き合いいただきました看護部長様・手術室主任様・事務次長様、本当に有難うございました。