インターネットで検索している人は2種類に
別けられます。
1つは『無料で情報を探している人』
２つ目は『購入前提で探している人』
この割合は大体 ９：１ と言われています。
お気づきの通り、圧倒的に無料で
探している人が多いわけです。
多くの人は前提として「買う気がないわけ」です。
「だから、売上に繋げるためには
何が重要になってくるか？・・・」
無料で探している人に欲しい気持ちに
させてあげる『文章』・・・
つまり、コピーライティングが重要に
なってきます。
「ゴールから考える」
この考え方がサイト作成する時も、
とてもとても重要になってきます。
「このサイトを作ってお客様に何を
してほしいのか？」
・問い合わせをさせたい
・資料請求をさせたい
・メルマガに登録させたい
・見積もりさせたい
・販売したい
ゴールによってＨＰの作りは変わってくる
からです。
逆に、「スタートから考える」とどうなるか？
やっている事とゴールがマッチしなくなる
ことが、多くなってきます。
そう。
上手くいく人は常にゴールから考えます。
ゴールから考えて、何を書けばいいか、
目的を理解してから書くのです。
万が一、あなたがこれまでサイトの
文章を漠然と書いていたら、これから
気を付けてくださいね。
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岡村元紀