こんにちは
３つの会話で女性に即決される交渉術をお伝えする
ラブレタークロージングプランナー
佐藤陽子です。
さて、今日は
【クロージングへ導く選択肢の秘密】
についてお話したいと思います。
あなたは【選べないこと】と【選べること】どちらが好きですか？
自分はこうしたいと強く思っていても
実際これしか選べない状況になるとすごく悩んでしまいませんか？
自分の判断はこれでよかったのか？
もっと他の選択肢があったのではないか？と。
しかし逆に選択肢がたくさんあり過ぎると
何を選んだらいいかわからなくなってしまいますよね。
何を基準に選んだらいいかわからなくなってきますよね。
あなたのセールスはこんなふうになっていませんか？
相手への提案が選択肢がなくごり押ししている場合もしくは
たくさん選択肢がありすぎて相手が悩んでしまう場合。
このような場合即決されるクロージングは難しいですよね。
では、どのように選択肢を提案するのがいいのでしょうか？
それは、選択肢を２つにしながら絞っていくことがとても大事です。
例えば４つの案の中から決めてもらう場合AかBのどちらがいいですか？CとDはどちらがいいですか？
とAかBの1つCかDの1つを選んでもらい最後にそれぞれの選んでもらった中の２つの答えから
最終の答えを選んでもらうようにするとスムーズにクロージングする事ができます。
数がたくさんある中から選んでもらうときも２つから選択してもらうとお客様も
頭の中を整理しながら選んでいけるので、とてもスムーズです。
もし、あなたがお客様に提案を持っていくときは３つくらいの選択肢があると
お客様も選びやすいと思います。
その３つは必ず違いが明確にわかることがとても大事ですよ。
クロージングへ導く選択肢もの秘密いかがでしたか？
ここでもう一度ご提案の内容とクロージングへの導き方を確認してみてくださいね。
見直すことで、あなたのクロージングは即決されるクロージングになっていきますよ。
ぜひ、試してみてくださいね。
最後まで読んで頂きありがとうございます。
