毎度毎度、仕事のことばかりですが。。
10月の営業日も、
月曜日31日の残1日となりました。
震災後の厳しい状況を
社内・社外、そしてクライアント様の
心温かく、力強い協力のもと
なんとか乗り越えたトレンダーズ営業部は
間違いなく、以前よりも力強い組織へと
脱皮したと思います。
その力強さが
夏あたりから顕著に結果に表れ始めて
10月を終える今、さらに加速していると感じています。
10月も、怒涛のように忙しい日々だったけど
みんな最後までよく頑張ってくれました。
（おつかれさまでした！）
今週末の追い込みには
ある種の迫力というか感動すら憶えました。
以前には無かった粘り強さ、というか
業績結果への迫力、みたいな雰囲気を
組織全体がオーラとしてまとい始めた気がしています。
その要因としては
①マネージャー＆ミドル層の成長
②クライアントとの感動体験の増加
の2点が大きいと感じています。
本日は、その①である
「マネージャ＆ミドル層の成長」について
ブログを書こうと思います。
（②は後日）
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ここ最近、新卒メンバーの活躍が目立ちます。
そして、大型のプロジェクト受注も目立ちます。
この背景には
新卒メンバー本人たちの努力や
営業マン個人の営業努力はもちろんのこと、
それに加えて
新人と二人三脚で業績をフォローしている
マネージャーの存在や、
大型のプロジェクト提案に一致団結し
現場で戦っているミドル層の存在があります
結果、以前と比べて
新人の立ち上がり速度も加速し
大型コンペでの勝利率が上昇しています。
また業績のみならず
マネージャー・ミドル層が
メンバー1人1人の、メンタル＆フィジカルコンディションを
丁寧にケアしてくれているので
組織全体の雰囲気、モチベーションもとても良好です。
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いま書いたような
・新人の立ち上がり加速
・大型コンペでの勝率アップ
・メンタル＆フィジカルモチベーションの上昇
と言った要因が
現在の組織業績の好調さを支えている、
と言っても過言ではありません。
以前、まだ組織の人材層が薄い頃は
営業責任者の僕や、
他部署の役員が中心となって
なんとか頑張っていた状態でしたが
そんな以前と比べて
組織は格段に強くなりました。
日々、現場で奮闘してくれている
マネージャー＆ミドル層の活躍に
改めて感謝しています。
そして、以前は
「組織を、どう変えていこうか？」
「組織を、どう伸ばしていこうか？」
といった組織戦略についても
他部署の役員に相談しながらも
最後は、1人で考え、決断することが多かったのですが
最近では、自分の考えている事や
感じている課題、見据えている未来なんかも
マネージャー＆ミドル層も
一緒に共有し、一緒に考えてくれるので
「組織を創りだす側の仲間」が増えた感があり
本当に頼もしく、何より嬉しいのです。
言うなれば
「トレンダーズ営業部の経営」に携わる
営業部経営メンバーが増えた感があります。
このボードメンバーをより強くすることで
我が営業部は、もっともっと加速できると確信しています。
その為にも、マネージャー・ミドル層の
ますますの成長に期待したいと思います。
もちろん、僕もまだまだ若造なので
日々、吸収の姿勢を忘れずに頑張りたいと思います。
まだまだ課題山積みの
成長過程であるトレンダーズ営業部ですので
この営業経営メンバーと一緒に成長し、
理想の組織を目指して、
より高みへと駆け上がっていきたいと思います。
※
金曜の夜は、そんなマネージャー層の
3年目女子（O西、Y本）と、久々のご飯に行ってきました 。
新人の頃から、
ずーっと二人三脚で見てきている2人なので
相変わらず、楽しい時間でしたが
発言や意識が、すっかり「脱メンバー視点」になっていて
改めて頼もしく思いました。
この子たちとの関わり方も
最初は、「新人と上司」からスタートしたけど
今では、一緒に組織を作る側になりつつある。
そう考えると、
改めて感慨深いものがありました。
二人には、普段の活躍に対するお礼も兼ねて
僕から高級焼き肉をご馳走しておきました。
彼女たちは、そのお返しに
「自分たちもその分、後輩や新人にご馳走します！」
とのことでしたので
わが社の新人、後輩たちは
O西＆Y本を捕まえれば
叙々苑に連れて行ってもらえると思いますので、
ぜひ、遠慮なくどうぞ。