こんにちは
石塚洋輔です。
朝、色々と用事を済ませ
メンバーに広告数値をシェアしながら
このメッセージを書いています。
最新の広告数値
知りたい人ー？
以前に とある一つのファネルの実績を
シェアしていますが
完全に勝ちですね。
で、
一つファネルができたら
（広告費をかけて回収して利益が出るもの）
万々歳なわけですが
いつ
広告が止まってしまうか
審査ルールや
訴求のトレンドなどで
反応が落ちるとか
同じ広告を何度も見ることになるので
広告の数値が段々と落ちてくる
業界用語で”広告疲れ”とか
会社経営も同じで
ある一人のスタッフに
属人性のある仕事の任せ方をしていたり
プロモーターを雇って
その人がいないとマーケティングが
回らないだったりだと
それがなくなったら？
死ですよね。
なので
同時並行
別のファネルも作るし
もちろん
オーガニック施策
・Kindle
・Udemy
↑
重要
最新情報で
テスト的に 個人向けサブスクが導入されるようです。
講師への収益は、コンテンツの閲覧時間によってなされるようで
Kindleと同じ感じで報酬計算がされるようです。
で、ほとんどの講師がその講座を購入された
ワンタイムの売り上げや利益で
あんまり稼げないと頓挫するのですが
大事なのは
リスト化すること。
（購入者がファネルに入る施策を施すことが重要で）
僕も一対一から一対多数
無広告から広告でのプロモーション。
それこそ一回のプロモーションで
300万円とか500万円とか
月の広告費の請求が1000万円超えたりとか
そのレベルで回してきましたが
広告は
コンセプトを当てる
リスト単価
説明会誘導率
バックエンド購入
（そこに、講師へのフィーや、セールス担当、ディレクター
デザイナー、コピーライター、講座運営、事務、社員
経費が乗っかってくる感じ）
こんな戦いをしていて
毎月数値追っていくというのが
プロモーション
プロダクトローンチなど。
上振れ下振れ
損益分岐超えるまで
ヒヤヒヤもの。
広告費は先出しで
回収できるか博打。
当てるんですけどね。
経験値で。
でも、
安定しているかと問われれば
力がある人はどうぞ。
というゾーンかな。
あとは
説明会実施
セミナー実施
顧客対応。
結構
理不尽な人も多く
雑多な対応に
思考のリソースを持っていかれることもあるし
内側で
社員やチームメンバーの
パフォーマンスに悩まされることもあるし
フリーランスのデザイナーや
動画クリエイターの仕事の質や
納期に悩まされることもある。
そんなストレスとの戦いもあります。
広告費は
Udemyとか
Kindleであれば
Amazonのプラットフォームでの
戦い。
それはそれで
収益分配がされますが
売れた30%と70%とか
そこではなく
無広告で
リスト化する
という現象が起きるのが
ここのプラットフォーム。
そして
日頃の生存確認的なSNS
（もちろん 全振りしても良い
でも、やっている人
結構疲れてるじゃん。
Instagramからのお客さんはカオスですよー
なんて女性起業家の声もよく聞くし
Facebookの人は
あちこち買ってお金ない人が多いー
とかって言ってるコンテンツホルダーさんもいたり）
きちんとコンバージョンするところでもあるので
人によりますね。
あと、Youtubeね。
説明欄にリンク
オプトインというケースもある。
その
オプトイン後の施策も
どれだけマーケティングを見ているか
そして
自分が
顧客体験をたくさんしているか
が重要かな。
オプト直後にオファーがあって
ワンタイム ワンタイム
関連商品が
必要なだけ案内されて
全部買っちゃった
なんてことも発生する。
定期的に買っていて
プラチナコース！
限定！
とか
ライフタイム会員権
今後更新されるコンテンツは
使い放題！
なんてオファーも
購入経験があります。
プロダクトローンチ
ネットだけで80万円の合宿とか
50万円のコースとか。
僕も
97万円の講座が
オートウェビナーだけで
購入された経験もあります。
もちろん
補足すると
それなりの方でしたけどね。
（関係ができている人）
49.8万円がメルマガだけで
13名に売れた こともあったし
同じ金額で
30名に売れたり
（メッセージ交換と動画）
オプトイン
→
ワンタイムオファー
→
アップセル
クロスセル
ステップメールで追随
タイミングでオファー
とかって仕組みを作るのが
良いですよね。
お客様は必要としているし
自分がずっと売り続けるのは
時間が足りないはずです。
もちろん関係が深くなる商品は
対面をお勧めしますが
対面に至るまでも
お客様も慎重なので
コンテンツを噛んでいただいて
納得の上
上級コースへ
という流れも出てくる。
上から下
下から上と
2軸でファネルを設計することを提唱して
ずいぶん経ったけど
あれだけ言っていて
やる人といえば
少数なので
気がついてやるだけの世界であるし
飽和だったりとか
レッドオーシャンとかって
言葉も出るけど
一人の人がお相手できる人数も
もちろん限りがあるし
深いところで
ミッションビジョンの共感だ
この人から習いたいという
ストーリーの共感とかってファクターを入れれば
競合、同じジャンルでも
選んでいただける方は
違う。
と考えたなら
いつからでも
どこからでも
遅くない。
広告
オーガニック
Kindle
Udemy
YouTube
得意不得意や
価値観や
相性などもありますが
ファネル設計はもちろん
それを複数導線で
構築し
長期安定
自分が死してもなお
働き続けるような仕組み。
これを
僕は提唱します。
色々あるでしょ。
家族問題。
嫌なこと。
嫌な人。
親な出来事。
納期守らない外注。
約束守らない人。
理不尽な人。
それらの影響も受けず
圧倒的な状態でいられるこの感じが
精神衛生上も良いかなと思います。
お金に困窮しているゾーンは
人を傷つけることにも気がつけなくなっている人も見てきたし
冷静な判断もできていない。
お金があったとしても
わからない人は自覚なく
過去のトラウマを関係ない人にぶつけたり
逆ギレしたり理不尽で
いつも承認欲求を振りかざして情けない姿。
当然。人は離れていくし
でも、それでも気がつかない。
こんな人もたくさん見ます。
自分がどうなりたいか
どんな人とどんな関係を築くか。
また惰性で行っている関係。
切っていけるかどうかなどなど。
考えるきっかけになりましたら
幸いです。
交わらない
というソリューションを
使わざるを得ないですが
傷つけない
最低限これだけは
守って欲しいですよね
関わったなら。
それができないなら
関わらない。
やってくる人ほど
優しいところに依存して寄り付き
人を傷つけまくって利用しまくって
逆ギレ。
そんな大人は
増やしたくない。
ということで
書籍の執筆や
強い起業家の仲間
増やしたいです！
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