ほとんどの人が
商品を売りたいが先行して
売ることを頑張っている
セールスを勉強する
などしていると思います。
それは正解と言えば正解ですし
不正解といえば不正解。
売るのが大事と聞いて
必要そうな人に連絡を取り
相手の命の時間を奪って
必要があるかどうかの確認も取らずに
ペラペラと自分の話したいことだったり
商品の説明に入ってしまう
いけてない商談、
むしろ
商談にはなっていないケースが散見されます。
そうではなく
というかセールス、営業の解釈から
変えていく必要があるかなと思い
必要な人は必要なタイミングで
自分で選んで書いますから
その人にとって
役に立つ重要人物であることが重要です。
うまくいく商談ですが
商談の前に８割決まっています。
マーケティングは
セールスを不要にするものだ
とは有名な言葉ですが
お客様は、買うことを決めていて
だからそこ、買いに来ています。
確認しに来ています。
その状況を作れていないとしたら
日頃の在り方か人間関係か
マーケティングに問題があります。
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