料金の話
いきなり伝えると
価値が伝わっていない形になります。
なので
価格を伝えるのは
価値が伝わってから。
きちんと
その商品がお役に立てる人に
正しい手順で
価値を伝え
ご理解いただいてから
料金を伝えること。
だから
選んでいただくことができます。
最初から
料金を伝えると
価格での比較になります。
なんでその金額なのかが
ご理解いただけません。
もし
あなたが扱っている商品サービスが
価格競争ではなく
選んで欲しい商品サービスだとしたら
価値をお伝えしてから
価格。
価値
価格
価値
と覚えておきましょう。
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