【書評】「それ本当に必要ですか？」【行動経済学が最強の学問である】

こんにちは、吉江勝です。


昨日のメルマガにも多くの
ご感想を有難うございました。


ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【寝る前の数秒で人生は激変する】
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12828762126.html
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー


少しだけご紹介しますね。


ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー　
●吉江さんこんにちは。応用を思いつきました。
家族に「おやすみなさい」を言う時にポジティブワードを
一つ加えようと思います。「今日は楽しかったね」
「夕飯おいしかったね」「さっきのテレビ面白かったね」などです。
おそらく「うん、そうだね」となるはずですので自分もいい気分で
ベッドに入れるでしょう。今日から実践してみます。


●いつも感謝しております。
「寝る前の（特に寝る直前の）状態を快適なものにすると
睡眠がよくなる」というような話は私も聞いことがあります。
ですので、寝る前に、今日の良かった出来事、感謝できることを
できれば３つぐらい思い出してみるようにしています。
大好きなココアが飲めたとか、いいお天気で良かった、
など当たり前と思えるようなことでもよければ、見つかるものですよね。
今日も生きていられて良かった、もありかな・・・。
「生きてるだけで、丸儲け」ですからね。
これからも、感謝して眠りにつきたいと思います。　


●いつもありがとうございます。
本当に最近は目を疑うようなことや、気が滅入るようなニュースが
多く感じています。だからこそ、寝る前の習慣は取り組みたいですね。
「終わり良ければ全て良し」
就寝時は1日の締めくくりですから、不快なことがあったとしても、
その日を頑張った自分を労ってあげようと思います。
それが良い明日につながるなら、やるしかないですね（笑）　

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー


昨日の幸運の法則である「寝る前にいいイメージのまま
眠りにつく」にも多くの反響を頂戴しました。（感謝！）


自分を受け入れて、褒めてあげることを
推奨しましたが、最初のTさんの
「家族に一言ポジティブワードを言ってから寝る」
はさらにいいですね。（さすが！）


お休みの挨拶だけでなく、普段の会話でも
ポジティブワードは、良い影響をもたらします
ので活用してみてくださいね。


さて本日は、中々、面白い本を読んだので
「幸運シリーズ」を中断して（笑）書評にします。


これは「自分はついネットや通販で買い物をし過ぎてしまう」
と思う人は絶対に読んでおいた方がいいでしょう。（笑）


私たちがアマゾンやグーグルやネットフリックスに
溺れてしまう理由が明確になります。


*********************************************************************
■今日のお薦め本
*********************************************************************

「行動経済学が最強の学問である」相良奈美香・著/SBクリエイティブ

https://www.amazon.co.jp/行動経済学が最強の学問である-相良-奈美香/dp/4815619506/ref=cm_cr_arp_d_product_top?ie=UTF8

*********************************************************************　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■本文からの抜粋
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●経済学には「人間は非合理な生き物である」
という大前提が欠けていた。


●行動経済学は「人間の『非合理な意思決定のメカニズム』
を解明する学問」である。


●もはや行動経済学は、「ビジネスパーソンが今、最も身に
付けるべき教養」


●多くの企業は人の非合理な意思決定と行動のメカニズムを知り、
競争相手より優位に立とうとしているので、行動経済学を使っている
ことを企業秘密として公言しません。いわばお客さまには知られたく
ない公然の秘密というわけなのです。


●イナーシャ（Inertia＝慣性）：人間には、面倒なことは
やりたがらず「このままでいいや」としてしまうバイアスがある。


●損失回避（Loss Aversion）：人間は、プラスの感情値
（道で千円札を拾ったときの喜び）より、マイナスの感情値
（千円札を落としたときの衝撃）のほうが大きい


●現在志向バイアス（Present Bias）：人間は「今この瞬間」に重点を置く


●情報や選択肢が多すぎると、人は最適な意思決定ができない
ばかりか意思決定自体ができなくなる


●アマゾンやディズニーなどの配信サービスも同じで、プログラムの
第１話が終わると自動的に第２話が始まりますが、思い出してみれば
DVDの時代は自分で再生し、その都度「見続けるかどうか」を決定していました。
その結果、今のようにだらだらと見続けてしまうことは少なかったのです。


●しかし、現在の配信サービスでは、自動再生される仕組みがあります。
この仕組みは、行動経済学の理論である「現状維持バイアス」に基づいて
います。つまり、視聴を続けることで現状を維持したいという心理が働き、
次々とエピソードを見ることが当たり前の状態になります。
このような状態になると、延々とアプリを使い続けることになるのです。
例えば、TikTokはまさにこれを実現しています。


●人間は、多くの選択肢があることを好みますが、多すぎると
決められません。それでは、どのように選択肢を提示したら、
相手に選んでもらえるのでしょうか。そこで生まれたのが
「選択アーキテクチャ」という考えです。


●世界の企業は、実際にさまざまな「選択アーキテクチャ」を
駆使しています。例えば、アマゾンは、ユーザーのデータを蓄積し、
アルゴリズムを使って「おすすめ商品」を出しています。
価格順、新しい順、人気順などのフィルターを採用し、
消費者が選びやすくしています。


●人間の脳は、情報処理をする際に２つの思考モード
（※システム１とシステム２）を使い分けています、
システム1（ファスト思考）: 直感的・速やかな判断を行うシステム。
自動的で努力を必要としない。
システム2（スロー思考）: 論理的・計算的な判断を行うシステム。
努力を伴い、より遅い。


●人はどんなときにシステム１を使いがちか・疲れているとき
・情報量・選択肢が多いとき・時間がないとき・モチベーションが低いとき
・情報が簡単で見慣れすぎているとき・気力・意志の力（ウィルパワー）がないとき


●多くの場面で、システム1が自動的に反応し、その結果として
非合理的な判断を下してしまうことがあります。システム2を
活用することでより合理的な判断が可能となりますが、
それには意識的な努力が必要となるのです。


●私たちは「感情」というと「喜怒哀楽」のようなはっきりとした
感情を想像します。しかし、感情というのははっきりしたものばかりでは
ありません。好きな食べ物を目の前にしたときのあのちょっとした高揚感。
こういった「喜怒哀楽」とまでは言いづらい「淡い感情」も持ち合わせて
いるのが人間というもの。しかも、実際には、はっきりとした感情よりも、
この淡い感情が人を動かしていたりします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


ネットを見ているとさして欲しいと思わなったものを
買ってしまうことがあります。


その度に「どうしてこんなもの買ったの？」と
家内に怒られています。（泣）


いらないものは運気を落とす上に
今は捨てるのだってお金が掛かる時代ですから
ものが溢れている状況は２重で不幸なのです。（汗）


自分の欲の深さと忍耐性のなさに
呆れていたのですが、どうやらそれだけではなく・・・


ここには企業の新しいマーケティング戦略である
「行動経済学」が組み込まれていたのでした。


豊富なデーターと事例に基づく見解は
戒め（ため）になりますし、知的好奇心も満たしてくれます。


集客面から読み解くと、神田昌典さんの
「エモーショナルマーケティング」に近いところもありますが、
こちらの方が学識的な要素もあって格調高く感じられます。（笑）


既に「行動経済学」を学んだことのある人には
既知の情報も多いかもしれませんが・・・


「行動経済学って何？」「所詮、机上の空論でしょ？」
という人とって本書は「幸運を引き寄せるツール」と
なるのではないでしょうか？

（はからずも「幸運シリーズ」を続けてました、笑）


*********************************************************************
■今日のお薦め本
*********************************************************************

「行動経済学が最強の学問である」相良奈美香・著/SBクリエイティブ

https://www.amazon.co.jp/行動経済学が最強の学問である-相良-奈美香/dp/4815619506/ref=cm_cr_arp_d_product_top?ie=UTF8

*********************************************************************　
 

吉江勝

●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
　役立ったという方はワンクリックお願いします。
https://form.os7.biz/f/fad534cb/

※いつも有難うございます。
コメントも頂けると大変嬉しく励みになります。（吉江）



□■□■編集後記■□■□


食べ放題２１人の方が集団ノロウイルスになった
「牛角」は私の事務所の近くにあります。（怖）
→https://news.yahoo.co.jp/articles/03db94284ca44b9bfc507952ff0e63914defe1a6


入ったことはなかったのですが、
スタッフと何度か前を通ったことはあります。


外食産業にとってはこの手のスキャンダルは
痛手ですね〜。
（恐らくここには2度と入ることはないと思います。）


「対岸の火事」とはしておけない由々しき事態です。


ウイルスに掛かった人たちのご回復をお祈り致します。


■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
http://www.eigyou.jp
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■