保障協会へ一人で申込み！

保証協会へ一人で申し込み！さて結果は？


さて！
次回に続き中川社長（仮名）のリスケ計画です。

保証協会へ直借りで、一人申し込みに行ってきました。

社長！　感想は？
「いや、思っていたより非常に親切でありがたかった。」
「そして何より勉強になりました。」
という感想で、中川社長やる気マンマンです。

これで今回の融資は８０％成功したも同然です。

なぜなら、主役の社長が本気になっ自力で自分の会社の資料の整理、改善点、戦略、等を考えだしたからです。

融資交渉の最も重要な事は、交渉の段階で本人（社長）がいかに
　　　　　　
「こうしたい！だから融資をお願いしたい！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　と説得力で話せるかです。

交渉段階で説得力をもって話すためには、自分の会社の数字（決算書、事業計画書）を頭でキッチリ理解し、そしてビジョンも数字を基に熱弁できなければいけません。
　　　　　　　
「ビジョン（改善目的）の熱弁！」
このビジョンの熱弁の秘訣。。。。。。。

次回はこの事を詳しく説明します。




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政府系融資申込みのコツとは？

政府系融資申し込みのコツとは！

中川社長（仮名）信用保証協会へ直接一人で！

指定の申し込み用紙と説明（パンフレット）をいただく。

申し込みについての手順等をくわしく書いています。

どの融資商品を申し込みにも、指定用紙は共通です。

商品によっては、添付書類が別途ついている程度です。

さて次に担当者を紹介され、テーブルにつきます。

本音で状況を説明し、ポイントは
「保証協会にどうしてほしいのか、率直に伝える事」です。

今回の中川社長の融資目的を率直に伝えればいいのです。

「保証協会さん、助けてください！協力してください！」このように、相手にお願いモードで話す事です。
　　　　　
なぜなら、相手は公務員というプライドを持っているからです。

さて具体おお的な交渉の言葉のやりとり等は次回で！




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中小企業にとっての政府系金融機関！

おはようございます！

中小企業にとっての政府系金融機関！


次回に続き中川社長のリスケ計画！

中川社長に直接一人で保証協会に融資申し込みをすすめると、

「えー・・・・・」

私が今回の申し込みの意味を再度説明し、社長に納得をしてもらい書類の準備を急いでもらった、
ただどうも話をしていると、政府系金

融機関の敷居が非常に高く感じているようです。

しかし、全く逆で相手は役人なんです。

特にカケヒキをする必要もなく、ある程度本音で相談すれば必ずいい結果が生まれます。

今回の目的は、中川社長（仮名）のリスケを完全に成功する事、そして銀行交渉（中川社長の場合は信用金庫）で時間がかかった場合の予備資金としての意味もあります。

逆に言うと、保証協会で融資を断られてもリスケには影響をあたえないような予備の戦略です。

そして中川社長に
「市役所へ相談に行くと思って気楽に・・・」「解りました、がんばってきます」
そして意気揚々と行かれました。

政府系機関の役割は、その年ごとの社会問題の改善を目標に融資資金がつくられるようになっています。すなわち裏を返せば一般中小企業の業績が苦しくなった原因をほとんでカバーできるように作られていると考えても間違いではないでしょう。

今回の申し込みも「競合が現れて売る上げが下がった」
　「だから改善、対策のために資金融資を」
これが、大義名分です。

この事をしっかりと頭にすえて中川社長は一人で申し込みに行かれました。
結果は次回・・・・・





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