銀行員はサラリーマン！

銀行員はサラリーマン！（当たり前ですが・・・）

融資交渉を銀行の担当者や融資部長などとする事になりますが、しょせん彼らもサラリーマンです。

とくに銀行員は失敗を恐れるし、手を汚す事がきらいです。

本当にマニュアル通りの事しか言えません。

そして、ここがポイントです。
「約３年で担当者がしょっちゅう変ります。」

「だから３年計画をしっかり考えて、その融資責任者には迷惑がかからない事業計画書に仕上げる事」そして、言葉でもしっかり伝える事です。

計画書はあくまで計画なんです！

交渉事は強気で出来るかどうかで
きまります。

社長 大丈夫です！







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銀行交渉ここまでくれば大丈夫！

銀行交渉ここまでくれば大丈夫！

社長が３年先までいかにリアルに考えられるか？

また、それを心込めて語れるか？
これができるか、できないかが、交渉のカギです。

そして過去の実績を振り返り、今期の予想、そして今後３年間の動向を数字に落とし込み、手づくりの事業計画書を作成する。

あくまでも社長自らの手づくりで考え作る事、これが重要です。

決して顧問経理士や経理担当などが作ったものではダメです。

「信念」と「熱意」と「心」がこもった社長手作りの計画書です。

これば完成すれば、銀行交渉はほぼ半分成功したようなものです。



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実は交渉は簡単なんです！

おはようございます‼

本日もとにかく前向きで
がんばりましょう！


逆に交渉事態は簡単！
業績が悪ければ悪い程、銀行の融資交渉は簡単です。

開き直って３年後の事業プランの熱弁をするだけです。

そして銀行が、「でもね？」「口だけでは？」と言ったらしめたものです。
３年間の事業計画書を提示すればいいのです。

そして、「でもこの売り上げでは？」とか「この経費が多いのでは？」
などの話がでればコッチのものです。

交渉に入ったという事です。あとは銀行が断る理由を一つ一つつぶす。

これだけです！

最後に一言、「落とし所を決めて交渉してください。」

銀行も金を貸すのが商売です！



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