リベンジ！
✈旅行も💰教育費も諦めない♥
子育てママが「仕組み化」で
月30万を叶える
資産ブログのつくり方
タイ🇹🇭バンコク在住
収益化コンサルタント
竹内ようこです♡
初めましてのかたは▶こちら
今募集枠が空いているメニューは
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単価30万の商品が「高い」と思われない
“伝え方”の極意！！
.˚⊹⁺‧┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈‧⁺ ⊹˚.
クロージングって、
苦手な人が本当に多い。
「最後にどうやって購入を
促したらいいんだろう…」
ってモジモジしてしまったり、
セッションや説明会で
「めちゃくちゃ参考になりました！」
って感謝されたのに、
そのまま「自分でやってみます」
で終わってしまったり。
「高額の商品だからかな…」
と不安になって、
だんだん自信をなくしてしまう。
これ、すごくよくある悩み。
特に単価が
30万を超えるような商品だと
「どうやって伝えたらいいんだろう」と
悩んでしまいますよね。
じゃあ、なぜ多くの人が
クロージングでつまずくのか。
クロージングって
「押し売り」でも「説得」でもない
高額商品を売るときに必要なのは
営業トークの上手さでも、
強引なセールス力でもないのよ。
自然に「欲しい！」って
思ってもらえる伝え方がある。
その秘密は――
「価格を主役にしないこと」
お客さんが本当に知りたいのは、
「払ったら何が手に入るの？」
という未来なんだよね。
多くの人がつまずくのは
「30万円は高いと思われないかな」
という不安。
だからつい
「内容がどれだけ盛りだくさんか」
「他より安い」など
価格に関する説明ばかりをしてしまう。。。
でも
お客さんが本当に見ているのは
“値段そのもの”ではなく、
“支払ったあとに手に入る変化”
つまり
「30万は高いか安いか？」ではなく、
「30万払ったら私はどう変わるの？」
を知りたいんです。
たとえば
ある英語コーチングサービスの場合。
✖「3か月で20万円。
週1回のレッスンと教材を提供します」
〇「3か月で“海外旅行で
自分の言いたいことを
スラスラ言えるようになる”。
子どもの学校の先生と
英語でやりとりできるようになる」
と未来を描くと、
そうなりたい方にとったら
むしろ30万は安い投資に
感じられませんか＾＾
ほかにも
💄美容・ダイエット系サービスの場合
✕「3か月で30万円。
週2回のパーソナルトレーニングと
食事指導つきです」
〇「3か月後には、
好きな洋服を迷わず着られるようになる。
友達から“痩せた？
なんかキレイになったね！”と言われ
鏡を見るのが楽しみになる」
📸 写真講座・カメラ指導の場合
✕「3か月で18万円。
撮影テクニック講座と添削つきです」
◎「3か月後には、
スマホで撮った写真でも
プロっぽく仕上がるようになる。
SNSに載せた写真から
“撮ってほしい”と依頼されるようになる」
こんな感じ！
だからこそ、
高額商品を売るときは
「値段」を主役にせず
「未来」を語ること。
お客さんが
「その未来、欲しい！」
って思えるぐらい、
リアルにシーンを描いてあげること。
これができれば「欲しいです！」
と言ってもらえるようになります。
だから
今、売れなくて困っているなら
あなたの商品がもたらす
“変化のシーン”を、
できるだけリアルに
言葉にしてみてください。
未来を言語化できれば、
あなたのサービスは
“本当の価値”で伝わるようになって
「売るのが怖い」から
「伝えるのが楽しい」に変わっていくよ＾＾
“稼げないループ”から抜け出したい方は
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etc…
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→ 大丈夫♡ 初心者の方でも
“今の状況に合わせた最適な一歩”
を一緒に見つけます。
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