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オンラインビジネスを
自動化させるバイブル！
タイ🇹🇭バンコク在住
最速収益化コンサルタント
竹内ようこです♡
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【ホンネ...】損したくないんだよね
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損したくない！
これがお客様の本音
少額であれ、高額であれ
損したくないから
ほかと比べたり、吟味したり
買うか買わないか
悩むんですよね。
わたしもその思いが
人一倍強くて(;'∀')
昔から「お得」が大好きなの。
１円でも安いスーパーをはしご
タクシーより徒歩
セールを狙っての旅行
ポイ活
などなどｗｗｗ
いかにお得に買えるか
そればかりを考えてた
専業主婦時代。
これって裏をかえせば
損したくないって
ことなんですよね。
この時の「お得」基準は
安いかどうかね(;'∀')
時間はまったく「お得」じゃない
ということに
気が付いてなかったなぁ...
（遠い目
あなたの見込み客も
おなじこと思っているのね
損したくない。
だから
あなたの発信を
心から信じてるわけじゃない
なんなら
あなたの利益のために
私に売りつけてくるんじゃないかって
警戒してる。笑
でも、もしかしたら
自分にとって
有益な情報が聞けるかも？
って半信半疑で
Zoom相談に来てくれてる状態！
その警戒を解いて
お値段以上の価値がある！
とお客さまに思ってもらえなければ
ご成約はありえない。
じゃあ
「損したくない」という気持ちから
↓↓
「これなら損しなさそう」
と思ってもらえるか。
シンプルな話
「これはお得だ！」と
思ってもらえたらいいだけ
💡💡💡
そのためのポイント３つ
今日は伝えますね！！
①あなたと同じ
ジャンルのサービスの
相場を伝える
専門外のお買い物って
それが高いのか安いのか
まったく想像がつかないもの
例えば
今、うちの長男が
タイにあるインター校に
通っているのですが
6か月で110万円
1年で220万円
（うち2か月は夏季休暇ｗ）
というお値段なのですが
これが高いのか安いのか
相場がわからなければ
なんとも判断しようがないですよね？＾＾
でも
タイのインター校はピンキリで
年間100～300万
安い学校は
先生がネイティブでなかったり
タイ人の比率が高いんです。
でもうちの学校は
担任には必ずネイティブの先生を雇い
生徒比率も
欧米人〇％、タイ人〇％、日本人〇％
IBカリキュラムを導入している学校では
もっともリーズナブルな学校ですよ
と言われたら
どうでしょうか？＾＾
なるほどー！と納得するし
220万の費用に価値を感じ
お得感すら感じませんか？
あなたのサービスの価格は
相場と比べてどうなのか？
他者と比べて
どんな特典があるのか？
「多くのオンラインプログラムでは、
◯ヶ月のプログラムが一般的で、
価格は◯◯円が相場です。
私のプログラムは、さらに、
1年間のサポートまでついてこの価格です！」
こんな感じで、
価格以上の価値を
感じてもらいましょー♡
②お客さまが得られる
「具体的な結果」を示す
サービスを受けたら
どんな未来が待っているのか
「具体的な結果」
も安心感を与えます。
「４ヶ月後には
〇〇ができるようになります」
「3ステップでこれだけのことが
習得できます」といった、
抽象的な表現ではなく、
誰でもイメージしやすい結果を伝えると、
その内容でこの値段なら妥当だな！
「損しない！」と感じやすくなります。
③感想や実績を見せる
過去にサービスを
利用してくれたお客さまの
成功事例や喜びの声を
シェアすることも効果的！！！
新しいレストランに行く時も
口コミを参考にするように
他の人が実際に
良い結果を得ているのを見ると、
「私も同じように成功できるかも！」
と感じられますよね！
ジェムの認定講師同士でランチ♡
損を避けたい心理を理解して、
「お得感」と「安心感」を
しっかり提供すること
それがあなたのサービスを
選んでもらえるカギになりますよ♡
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