仕組み

Yahoo! JAPANにおける「リスティング広告」を例に挙げると、次のような仕組みである。

登録

広告主は、「キーワード」と「広告内容」（タイトル15文字、説明文33文字）を登録する。

検索時の表示

登録された「キーワード」に一致する（あるいは関連する）キーワードが検索されると、検索結果に「広告内容」を表示する。

報酬の支払い

表示のみでは、料金は発生しない（月額料金は別）。クリックに応じて料金が発生し、広告主に料金が課されることとなる（クリック報酬型広告の形態である）。

クリック単価と広告掲載順位

クリックに応じて発生する料金は入札によって決められ、人気のあるキーワードはクリック単価が高騰する。さらに、入札金額によって広告の掲載順位も変動する。ただし、掲載順位の決定には品質インデックスという評価基準があるので、単純に入札金額のみには依存しない。

検索連動型広告

検索連動型広告（けんさくれんどうがたこうこく）とは、インターネット広告の一種で、検索エンジンで一般ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を検索結果画面に表示する広告（テキスト形式）である。

「リスティング広告」やクリック毎に広告主（クライアント）の費用が課金されること（クリック課金（PPC：Pay Per Click））から「P4P（Pay for Performance）」とも呼ばれる。

Yahoo!に買収された有料リスティングサービス専業企業・米国Overtureの「スポンサードサーチ」やGoogleの「AdWords（アドワーズ）」が有名である。

ありがちな15個のミス

予め幅広いミスを把握していくことで、今後の施策の際に気をつけておくことができます。

1. キーワード数が少ない
2. ロングテールキーワードを見誤る
3. 一つの広告グループ内にキーワードを鮨詰する
4. コンバージョンタグを正しく設定していない
5. 除外キーワードを設定しない
6. 入札価格を一桁間違える
7. １日の上限予算を少なくしてしまっている
8. 審査に落ちていることに気づかない
9. 既に終わったキャンペーンが広告文に含まれている
10. リンク先URLを間違う
11. A/Bテストをしない
12. 目標CPA、目標獲得件数が設定されていない
13. CPA至上主義
14. 品質スコア、品質インデックスに囚われる
15. アクセス数を指標としてしまう

意味の無い、薄いアクセスなんてどれだけ集めても意味はありません。リスティング広告で重要なことは、どれだけ見込み度の高いユーザーを集められるか？です。

安いアクセスを無造作に集めてごっつぁんゴールを狙うのはスパムに近い手法です。