昨日は感動住宅営業マン再生プログラムの
石川智忠さんの営業セミナーに行ってきました。
このセミナーでは営業のマインドからテクニックまで
勉強になるお話ばかりで二時間があっと言う間に過ぎて
しまいました（笑）。
売れる営業と売れない営業の違いとは何か？
売れない営業は自分の感情ばかり考えていて、
「どうやったら、お客さんに売れるかな？」
「商品のメリットをもっと伝えよう」とか
自分の感情ばかりにフォーカスしています。
売れる営業は「お客さんが満足してもらえる
にはどうしたら良いか？」「このお客さんはどんな
価値観を持っているのだろうか？」など、お客さん
の感情を考えています。
相手の立場になって考えられるかどうかで
見えてくることが全然違ってきます。
営業は物を売るのではなく、その商品を使った先の
ライフスタイルを提供しているのです。
お客さんは幸せなライフスタイルを求めていて、
物を買う事がゴールではありません。
ここのところをイメージさせられるかどうかが
売れる営業か売れない営業かの分かれ道に
なるのです。
あなたは物を売る人ですか？それとも価値を売る人ですか？
あなたの仕事はお客さんにどんなライフスタイルを提供していますか？
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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http://www.coachingbank.com/coach4+index.id+128.htm
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