さて、今回は非常に大切なポインおをお伝えしますね。
それは、前にお話したポイントの一つである「ベネフィット」です。
これはお客様があなたの品物やサービスを手にした後、
自分がどうなるのかをイメージするために非常に重要になってきます。
さて、このべネフィットですが、一般的には商品の得や利益と呼ばれるものです。
じつは、文章を書く人の多くがこのベネフィットをうまく利用出来ていません。
例えば、エステの魅力を伝える場合、あなただったらどう書きますか？
「エステとは痩身や脱毛、美白を始めとした全身の美容術です」
どうですか？
痩せそうな気がしましたか？
…そうですよね。ほとんどどの人は痩せるイメージが出来ないと思います。
これはエステの説明をしているだけであって、あなたの得は何も含まれていません。
ではこれならばどうでしょう。
「こちらのエステに通って頂けましたら、あなたは一ヶ月で〇〇ｋｇ痩せることができます」
「足が〇〇のように細くなりますよ」
「肌の張りが見違えるようになります」
今度はどうですか？
先程よりもイメージできたのではないでしょうか。
これが「ベネフィット」です。
…と言いたいところですが、実は違います。
少し文章を見なおしてみてください。
効果は伝わりますが、イメージが曖昧だと思いませんか？
ベネフィットとは、この曖昧さをさらに具体的な生活場面まで落としこむことによって、
より「未来の自分」をイメージしやすくすることが大切なのです。
ではエステの場合はどうなのか？
「〇〇ｋｇ痩せることで、以前履いていたパンツが履けるようになります」
「あなたの細い足を、自信を持って見せながら町を歩くことができます」
「肌に張りが出てくることで、自然と自信が見られるようになるでしょう」
「自信を持って生活するあなたを見て、友人や同僚のあなたを見る目が変わります」
どうでしょうか？
先程よりもグッとイメージしやすくなったと思いませんか？
エステに通った後の自分をイメージしてもらうことにより、
ただ効果を伝えるだけの文章とは大きく違った魅力を引き出すことが出来るのです。
ベネフィットは非常に大切なポイントなので、
常に意識をするようにしましょう。