以前、地方中小企業が新規顧客開拓を行う為に必要なことをお伝えしました。
大きく分けると２つあります。相手との”関係強度の強化”と、相手の商品・サービスに対する”必要性顕在度を上げる”ことです。
中でも、最優先事項の”関係強度の強化”についてですが、
関係強度とは、「企業間、個人間のつながりの強さ」です。これはこちらの理解度でもあります。
この関係強度は、営業活動の中で全般を通して、大きく影響を及ぼします。
例えば序盤（初回アポイント段階）ですが・・・
もちろん関係強度が極めて低いところだと会うこともできません。
しかし、まず関係強度を高めることにより、初回のアポイント成功率は飛躍的（平均30倍程度）に向上します。
（私の場合も、当初、初回アポイント成功率１％未満から、初回アポイント成功率30％～50％程度になりました）
また他の営業段階においても特典がありますが・・・ここでは置いておきます。
地方中小企業の新規顧客開拓は関係強度が低いところを多く攻めるのではなく、
関係強度を強化することが初めに必須となります。
どのように関係強度を強化していくかについては、またお話をしていきます。