新製品開発に苦難 


新製品開発に関わる際によく陥る苦難は以下のとおりです。


①画期的なアイデア不足
②市場分裂
③社会や政府による規制
④開発プロセスの高コスト化
⑤資金不足
⑥開発時間の短縮化
⑦製品ライフサイクル化の短縮化


等々があげられています。  


私の知り合いに、パチスロメーカーにお勤めの方がいます。

その方が愚痴をこぼしておりました。その愚痴は③でした。

警察の規制がかかった為に、ある種類の機種が全台全国の

ホールから引き上げ命令がでたため、大きな損失を被りその

後もその影響が響いてホール側もおおきな損失を免れられ

ない状態とのこと。


③については、薬品業界でも言えることだろうと思います。
②については、古い話ですが、VTRとベータの記憶媒体の

市場争いの記憶が鮮明によみがえります。今で言うと、HDー

DVDとブルーレイディスクの争いが結局HD-DVDの東芝が

撤退という形で市場の大混乱が生じました。


④については、先日、車メーカーの各ソフトウェア担当責任者が

集まって、今後、枠を超えて、高コスト化するソフトウェア開発に

歯止めをするための共同開発がどんどん議論されているとのこと。


⑥は市場が他品種小ロット生産を求め、またその市場が非常に飽

きっぽくなってきたことから開発時間の短縮化ができないところは、

市場から置き去りにされてしまう傾向にあるようです。


中小企業の経営者の皆様にとりましては、①から⑦まで3つ4つは

悩みを持っておられることと思います。


Q&A


Q:あなたの会社でよく会議などの場で持ち上がる経営課題として上記の
  ①から⑦までの中でどれがよく議論されますか?

A:


新製品のタイプ 


一口に新製品と言っても、様々なタイプの新製品があります。


・これまでにない新製品・・・固定電話時代の携帯電話
・新しい製品ライン・・・IT業界がプロ野球球団を持つ
・既存製品ラインへの追加・・・炭酸飲料しかない会社が緑茶を販売
・既存製品の改良や変更・・車メーカーがエコを重視した車の開発
・リポジショニング・・旅行企画会社が日本でなく、韓国人スターファンをターゲットに
            海外旅行企画
・コスト削減・・・180円ハンバーガーが100円ハンバーガーへ


というようなタイプに分けられます。


新製品と一言でいっても、マイナーチェンジかメジャーチェンジか。
まったく新しいコンセプトでの商品か。などで新製品のタイプが違うということ
ですね。


資金力のない会社としては、既存製品の改良が一番取り組みやすいのですが、、
既存製品の売り上げが減少する中で、既存製品の改良でマーケットは反応して
くれるのか否か? マーケティングの面白くも怖いことは、やってみなければ
わからないことなのです。しかし、ビジネスの失敗は、企業の命取りになり
かねないので、慎重に慎重を期するということにならざるを得ないのでしょう。


リポジショニングも発想の転換が求められますね。頭が固くなった経営幹部が多い
企業では、必ずしも容易なことではなさそうですね。


Q&A


Q:あなたの会社では、どのタイプの新製品が開発されていますか?


A:



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KBFとは


ノートパソコンの購買決定要因(KBF)は何だろうか?
自分も全国に出張するので、ノートパソコンを買い始めてから
23代目、1年に1台ペース、コンパックからIBM、パナソニック、東芝、DELL,
ソニー等、ほとんどのパソコンメーカーのノートパソコンを使用してきましたが、
買うときの共通ポイントは決まっていました。

そこで、客観的にノートパソコンのKBFについて考えてみると


・ブランドが有名
・販売員が進めるもの
・壊れにくい
・バッテリーが長持ち
・軽い
・価格が安い
・画面がきれい
・ハードディスク容量が大きい

結論的に言うと、
出張の多いビジネスパーソンの購買決定要因は


「軽い」


が、最も重要なKBFだということらしい、

自分が買うときも「軽い」「バッテリー持ちがいい」
「ハードディスク容量が大きい」の3つははずせない。

「軽い」は、ノートパソコンだけもっての出張ならいいのですが、
その他、紙の資料(これが以外と重い)、着替えその他。これだけ
で総重量は軽く10キログラムは超えてしまいます。
やはり「軽い」というのは非常に大きなKBFです。


「バッテリー持ちがいい」企業訪問して、コンセントがお借りできる
状況ならいいのですが、最悪電源を確保できないとき、顧客企業
での1日の時間と行き返りの交通機関の中で使用する時間と
合わせて最低10時間は稼働してほしいのでこれも重要なKBF
です。


「ハードディスクが大きい」というのは、これは私は特に23台目と
いうこともあり、最初の頃は、20メガバイトという今では考えられ
ないくらい小さいな容量だったのが、今では80ギガバイトと言うように
毎年ハードディスク容量が拡大しそれにともない、情報の記録も
多くなっているため、買い換えるときは先代のパソコンのハードディスク
容量よりも大きいものを選択する習慣がついています。


しかしながら、結婚した十数年前からは「価格が安い」が4つめの
KBFになってしまった。


Q&A

Q:あなたの会社の主力商品のKBFはなんであると分析されていますか?

A:


Q:上記のKBFは、全社員に理解されているでしょうか?

A:


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