secret.ameba.jpサブスクで失敗する２番目の理由
こんにちは、菅（すが）です。
ここ５年くらいのことです。
サブスクの相談を何度も何度も受けてきました
でも、
結論から言うと、
サブスクはほとんどお勧めしません
なぜなら、
サブスクは失敗する人がほとんどだから
という話を先日アメンバー限定記事で書きました。
こちらの記事ですね。
すると・・・・、
微妙に多いレスポンスをいただきました（汗）
深く掘り下げた方がいいのか？ちょっと悩むくらいの反応です。
そこで、
サブスクの基礎知識
として一般向けの記事としてこちらで書いておきます。
この話は多くの人に知ってほしいので一般公開記事で書きます。
サブスクが失敗する一番の理由は何でしょう？
それはアメンバー限定記事で書きましたよね？
こちらです。
だから、
今日お話するのは２番目の理由です
考えてみてください、
「 サブスクで失敗する２番目の理由は何でしょう？ 」
正解がこちら、
商品の普及度という概念がないから
ぜひ覚えておいてください。
商品は普及度によってまるで売り方が違う
これ、
絶対に理解しておきたい商売の基礎中の基礎となる知識です
それなのにほとんどの人が知らないので大失敗を繰り返しています。
たとえば、
リンゴを売るときを考えてみてください
- とても美味しいリンゴです
- 今までより甘い新品種です
- 無農薬で育てた特別なリンゴです
- 産地直送だからスーパーの値段以下でずっとおいしいリンゴが食べられます
そう言われて、
なんの不思議も感じませんよね？
これ当たり前のような話で、
「何の不思議も感じない」というのが実はとても大事なポイント
ただそうは言われても、
きっと、
何を言っているのかさっぱりわからない？？
と、なっているかと思います。
だから話を続けます。
想像してみてください
こう言われたらあなたはどうしますか？
- お買い得なNFTがすぐに見つかります
- NFT購入がいままでの10倍楽になります
- 今お使いのクレジットカードで決済OK
- いまならNFT購入につかえるポイントがもれなく10倍
- アーティストから直接購入できるので通常の半額で購入できます
これ、
サッパリ意味不明ですよね？
ちなみに、
NFTというのは「非代替性トークン」のことでブロックチェーン技術を使うことで偽造や改ざんのリスクを無くし対象品の価値を保証する仕組み
のことです。
と、
ここまで書いてもさっぱり意味不明ですよね？（汗）
多くの人にとってＮＦＴは全く理解できない
それが現状。
それなのに、
NFT資産が時には1000万円～数億円の値段で取引されています
でも、
あなたはその事実を知らない
だから、
「 お得にNFTが取引できますよ 」と言われてもさっぱり理解できない
そして、
理解できないから購入もしない
ところで・・・、
何の話をしていたのか覚えていますか？
そうです。
サブスクで失敗する２番目の理由
です。
サブスクで失敗するありがちな経営者さんの間違い
それが、
NFTアートをサブスクで売ろうとすること
つまり、
世間一般に普及していないサービスをサブスクにしてしまう
ということですね。
サブスクというのは数を多く提供することで利益を出す仕組みです
それなのに、
一般に普及していないサービスをサブスクにしてしまう
すると、
それだけでほぼ失敗が確定です
なぜなら、
そもそもサービスの価値が理解できないので「費用が一定で使い放題になる」というサブスクのメリットがまるでピンとこない
という状況になるから。
あなただってＮＦＴアートがサブスクになっても買わないでしょ？
だから売れない
そしてそれは、
同じコストで数を売ることで利益を出すというサブスクの仕組みと真逆の結果です
つまり、
普及していないサービスをサブスクにしてもまるで儲かりません
ということですね。
ぜひ、サブスクで失敗した人のことを思い出してみてください。
知られていない新しいサービスをサブスクで売ろうとしていませんでしたか？
さて、
いろいろと回りくどい言い方をしました。
単刀直入に言うとこうです。
みんなが知っているサービスだけをサブスクで売ってください
ちなみに今日のお話、
ちょっとカッコつけて言うと、
「 イノベーションとサブスクはまるで相性が悪い 」
という言い方になります。
もちろん、今日のお話は、
イノベーションは売れないということとはまるで別です
皆が知らないサービスを売るやり方はサブスク以外に効果的な方法がいろいろとあります
だから、
要するに、
知られていない物を売るにはサブスク以外の方法が正解
というお話ですね。
思い出してみてください。
売るときに普及度って意識しないでしょ？
意外とそんなことがセールスに大きく影響したりするのですよ。
とはいえ、それはちょっと難しい専門的なお話。
まず今日のところは、
サブスクしたいのならみんながよく知っているサービスに限定する
そう覚えておいてくださいね。
あ、
最後に念のため注意しておきます
先日のアメンバー限定記事を読んでいないとほぼ確実にサブスクは失敗します
あちらの話の方が１００倍大事です。
もし、まだ読まれていないならこちらの記事も必ず確認してくださいね。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
売上より○○を上げると豊かになる
こんにちは、菅（すが）です。
昨日の記事が思いのほか多くのアクセスを集めていました
その昨日の記事というのがこちら。
確かに、
私たち日本人は歳をとると不幸になる
というのはなかなかにショッキングな話です。
あと、
ハワイの話や美味しい物、豪華なホテルなどの写真はアクセスを集める
というのは間違いなくあります。
やっぱり、
美しい物、美味しい物、豪華なもの、快適なものを欲するのは人間の本能的な行動です
だから豊かになりたいという欲はそうそう捨てられるものではありません。
また、ビジネスをしているのですから欲を否定していても売れるサービスにはなりません。
ではどうしたらいいのか？
豊かになるにはどうしたらいいのか？
じつは答えはすでに出ています。
売上でなく○○にこだわればいい
もう、自信をもって言えます。
あ、
ちなみに、
○○に入るのは２文字ではないですよ
正解は○○○○○で５文字です
段落が長くなるのでカットしてます。
さて、
豊かになるのに必要な○○に入る言葉が分かりますか？
事実として、
○○にこだわっている経営者さんのお店は軒並みすでにコロナ前の売上を超えています
私自身もそこはめちゃくちゃこだわっています。
そしてその考えの正しさを表すように、
弊社株式会社ウインドプラスの売上はこの２年で１．５倍になりました
それは売上にこだわった結果ではありません。
○○にこだわった結果です。
ちょっと分かりにくい話なので一度整理しておきますね。
要するに、
○○にこだわって経営すると結果として売上が大幅に伸びる
そんなお話です。
売上が大幅アップすれば当然、
利益も大幅に伸びる
だから、
結果としてとても豊かになる
では、
ここで少し目線を変えて考えてみましょう。
豊かになるってどういう事でしょう？
これ、
なかなかに難問です。
だから、逆に、
「 貧しい状態 」を想像するとわかりやすくなります
お金がなくて貧しくなるとどうなりますか？
簡単に想像できますよね？
いろいろなものを我慢して余裕が無い
そんな状態になります。
そして、
貧しい時に余裕がなくなっているのがこの３つ
お金
時間
気持ち
ここに「健康」を入れてもいいのですが、お金と時間と気持ちに余裕があると元気になるのでここでは外しています。
さて、
ここで元の質問にもどります。
何があると豊かになるのか？
はい、わかりましたよね。
お金
時間
気持ち
この３つに余裕があればほとんどの人は豊かさや幸せを感じます
でも、
それが手に入れられないから皆困ってイライラしている
どれも簡単には手に入らない。
だから、
まずは一番簡単に変えられるところから変えていく
そこがポイントです。
「お金」「時間」「気持ち」この３つのなかであなたが一番簡単に余裕を作れるものって何でしょう？
もちろんいろいろな意見があるはずです。
でも私だったら迷わずこう言います。
経営者なら時間のコントロールが一番簡単
経営者の一番の特権。
それが、
「 自分の仕事を自分の裁量で決められる 」
ということ。
つまり、
どれくらいの時間どんな仕事をするかを決めるのは１００％あなた次第
だから経営者なら時間のコントロールは出来るはずです。
と、
こんな話をすると・・・・、
いやいや！たくさん仕事しないと売上が足らなくなっちゃう！！
だから時間のコントロールなんて無理です！！！！
管理者としていろいろな作業があるから時間はいくらあっても足らないです・・・・
そう答える人も多いでしょう。
でもね、
そんなにたくさん時間を使って儲かっていますか？
断言してもいいですが、
たくさん働いている人ほど儲けるのが下手です
なぜなら、
「 たくさん働けばいい 」と儲からない仕事をたくさんしているから
実際、
スタッフの勤務時間は減らせば減らすほど生産性は上がります
逆に、
時間の余裕があるとどれだけ真面目なスタッフでも生産性は落ちます
もうそれは私が経営コンサルタント人生１７年の中で何度も見て来た事実。
もちろん、信じるかどうかはあなた次第です。
でもせっかくこの記事に出会ったのならぜひ頭に入れておいてください。
豊かになりたかったら時間の余裕を作るのが一番の方法
そのために、
まず働く時間を減らすこと
そして、
働く減らす時間を減らしても売上を維持する努力をする
それが時間とお金の余裕に繋がります。
だって、
働く時間が減って売上が同じなら必ず利益は増えますから
それを専門用語で、
「 時間生産性の向上 」
って言います。
売上アップよりずっと豊かにする効果が高い考え方です。
そして、これこそが冒頭でお話した、
売上でなく○○にこだわればいい
の○○に入る言葉ですね。
正解は、
売上でなく「時間生産性」にこだわればいい
間違いなく豊かになりますよ。
念のため言っておきますが、
時間生産性というのは１時間の作業でいくらの売上になるか？
という指標です。
正確には売上ではなくて粗利なのですがややこしくなるので、
時間生産性 ＝ １時間の売上
と考えて大丈夫。
豊かになりたいのなら上げるのは売上げじゃありません「 時間生産性 」です
本当に大事なことなので何度でも言います。
売上アップだけでは豊かにはならないのでご注意を。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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内閣府発表「日本人の未来はお先真っ暗」
こんにちは、菅（すが）です。
昨日あるグラフを見つけて愕然としました
それがこちらのグラフ。
内閣府発表平成20年版国民生活白書 第3節 社会の主体としての消費者・生活者〜幸福の探求 より
はい。
一目見てすぐわかりますよね？
日本人の幸福度は歳をとればとるほど下がっていく
その事実がよくわかります。
平成20年の白書なので古いデータですがそれでも今もあまり変わっていないことが容易に想像できます。
しかも、
こんな絶望的なデータが内閣府のお墨付きで発表されているのです
もう、
日本人の未来はお先真っ暗
それ以外に言いようがありません。
ところが、
その一方で、
アメリカでは高齢になればなるほど幸福度が上がっていく
ということもこのデータは語っています。
そしてその事実は、
先日のハワイ旅行でもはっきりと感じられました。
高齢になってリタイアしたと思われる老夫婦がのんびりバカンスを楽しんでいる
そんな光景が当り前のようにありましたよ。
ビーチにも、
ゴルフ場にも。
リタイアしてのんびり人生を楽しんでいる。
それは、
正直に言ってとても羨ましい光景でした
もう素直に、
アメリカ人のお金持ちは本当に羨ましい！！
そう思える光景でしたよ。
それなのに、
私たち日本人は歳を取ればとるほど不幸になるのが今の現実
この事実を知ったとき、
私にはもう純粋な疑問しか湧いてきません
日本人それでいいの！？
言うまでもないですが私は絶対に嫌です。
そして、嫌だから勉強も行動もしてきました。
その結果、
おかげさまで私自身は歳を重ねれば重ねるほど幸福になっている
と感じられています。
将来歳をとってリタイアしたあとも楽しく幸せに生きていけるだろう
そう思えています。
そのために、
ハワイをはじめ本当に素晴らしい場所をいろいろと体験に行っています
また、
美味しいものや楽しい場所美しい物など人生を豊かにするものをいっぱい探しています
さらに、
ゴルフや日々の健康管理など将来健康で人生を楽しむための準備もしています
もちろん、
金銭的に苦労をしないようしっかり稼いで老後のお金の準備と算段はすすめています
たしかに、
幸せな老後を迎えるためにはそれだけ稼ぐ必要があります
そのための努力は必須です
行動力も必要です
日本の常識とは違う決断も求められます
素晴らしいご縁をつなぐ運も必要です
正しく稼ぐ知識を持つことも絶対条件です
でも、そこを努力さえすれば、
日本人だって幸せな老後を迎えられるくらいのお金は普通に稼げます
この記事を読んでくださったのですからこの機会に考えてみてください。
何も考えずに当たり前の生活をして日本人にとっては当然の不幸な老後を迎える
それとも、
普通の日本人とは違う努力をして幸福で豊かな老後を迎える
どちらがいいですか？
選ぶのはあなたですよ。
私は、
一人でも多くの経営者さんに幸せな老後を迎えてもらうために自分の能力と努力と人生を捧げる
そんな気持ちでこの仕事をしています。
私と一緒に仕事をしてくれるのなら、
幸せな老後を確約はできませんが実現の可能性を100倍にするお手伝いをするお約束はできます
ぜひ、一緒に豊かで幸せな老後を迎えましょう(^^)
ああ、
そう言えば先日若いクライアントさんから、
「 菅さんを見習って7か月の娘と奥さんつれて旅行に行ってきます♪ 」
とご報告をいただきました。
着々と野望が叶っているようです！！
(笑)
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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