secret.ameba.jpサブスクで失敗する２番目の理由
こんにちは、菅（すが）です。
ここ５年くらいのことです。
サブスクの相談を何度も何度も受けてきました
でも、
結論から言うと、
サブスクはほとんどお勧めしません
なぜなら、
サブスクは失敗する人がほとんどだから
という話を先日アメンバー限定記事で書きました。
こちらの記事ですね。
すると・・・・、
微妙に多いレスポンスをいただきました（汗）
深く掘り下げた方がいいのか？ちょっと悩むくらいの反応です。
そこで、
サブスクの基礎知識
として一般向けの記事としてこちらで書いておきます。
この話は多くの人に知ってほしいので一般公開記事で書きます。
サブスクが失敗する一番の理由は何でしょう？
それはアメンバー限定記事で書きましたよね？
こちらです。
だから、
今日お話するのは２番目の理由です
考えてみてください、
「 サブスクで失敗する２番目の理由は何でしょう？ 」
正解がこちら、
商品の普及度という概念がないから
ぜひ覚えておいてください。
商品は普及度によってまるで売り方が違う
これ、
絶対に理解しておきたい商売の基礎中の基礎となる知識です
それなのにほとんどの人が知らないので大失敗を繰り返しています。
たとえば、
リンゴを売るときを考えてみてください
- とても美味しいリンゴです
- 今までより甘い新品種です
- 無農薬で育てた特別なリンゴです
- 産地直送だからスーパーの値段以下でずっとおいしいリンゴが食べられます
そう言われて、
なんの不思議も感じませんよね？
これ当たり前のような話で、
「何の不思議も感じない」というのが実はとても大事なポイント
ただそうは言われても、
きっと、
何を言っているのかさっぱりわからない？？
と、なっているかと思います。
だから話を続けます。
想像してみてください
こう言われたらあなたはどうしますか？
- お買い得なNFTがすぐに見つかります
- NFT購入がいままでの10倍楽になります
- 今お使いのクレジットカードで決済OK
- いまならNFT購入につかえるポイントがもれなく10倍
- アーティストから直接購入できるので通常の半額で購入できます
これ、
サッパリ意味不明ですよね？
ちなみに、
NFTというのは「非代替性トークン」のことでブロックチェーン技術を使うことで偽造や改ざんのリスクを無くし対象品の価値を保証する仕組み
のことです。
と、
ここまで書いてもさっぱり意味不明ですよね？（汗）
多くの人にとってＮＦＴは全く理解できない
それが現状。
それなのに、
NFT資産が時には1000万円～数億円の値段で取引されています
でも、
あなたはその事実を知らない
だから、
「 お得にNFTが取引できますよ 」と言われてもさっぱり理解できない
そして、
理解できないから購入もしない
ところで・・・、
何の話をしていたのか覚えていますか？
そうです。
サブスクで失敗する２番目の理由
です。
サブスクで失敗するありがちな経営者さんの間違い
それが、
NFTアートをサブスクで売ろうとすること
つまり、
世間一般に普及していないサービスをサブスクにしてしまう
ということですね。
サブスクというのは数を多く提供することで利益を出す仕組みです
それなのに、
一般に普及していないサービスをサブスクにしてしまう
すると、
それだけでほぼ失敗が確定です
なぜなら、
そもそもサービスの価値が理解できないので「費用が一定で使い放題になる」というサブスクのメリットがまるでピンとこない
という状況になるから。
あなただってＮＦＴアートがサブスクになっても買わないでしょ？
だから売れない
そしてそれは、
同じコストで数を売ることで利益を出すというサブスクの仕組みと真逆の結果です
つまり、
普及していないサービスをサブスクにしてもまるで儲かりません
ということですね。
ぜひ、サブスクで失敗した人のことを思い出してみてください。
知られていない新しいサービスをサブスクで売ろうとしていませんでしたか？
さて、
いろいろと回りくどい言い方をしました。
単刀直入に言うとこうです。
みんなが知っているサービスだけをサブスクで売ってください
ちなみに今日のお話、
ちょっとカッコつけて言うと、
「 イノベーションとサブスクはまるで相性が悪い 」
という言い方になります。
もちろん、今日のお話は、
イノベーションは売れないということとはまるで別です
皆が知らないサービスを売るやり方はサブスク以外に効果的な方法がいろいろとあります
だから、
要するに、
知られていない物を売るにはサブスク以外の方法が正解
というお話ですね。
思い出してみてください。
売るときに普及度って意識しないでしょ？
意外とそんなことがセールスに大きく影響したりするのですよ。
とはいえ、それはちょっと難しい専門的なお話。
まず今日のところは、
サブスクしたいのならみんながよく知っているサービスに限定する
そう覚えておいてくださいね。
あ、
最後に念のため注意しておきます
先日のアメンバー限定記事を読んでいないとほぼ確実にサブスクは失敗します
あちらの話の方が１００倍大事です。
もし、まだ読まれていないならこちらの記事も必ず確認してくださいね。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。