こんにちは桑原です。
さて、コロナ君は、止まるところを知らず猛威を振りまいていますね。
まあ相当、経済には痛手を残す事は分かりますし
飲まれてしまい足がすくんでしまってビジネスを止めている人も
いるようですがこういうときこそ頑張り時ではないかなと思います。
非常に残念なのがコロナの影響で
私の大好きなシルクドソレイユが破産を考えている
と言うニュースが流れ出していますが
まあ、あれだけ人の流れが止まれば
もっと、まずいところは多いと思います。
それでも流れは流れです。
その中で、できる限りのことをするしかないわけで
止まっていられません。
コロナも猛威を振るっていますが
私のビジネスも猛威を振るってやろうと虎視眈々と
下準備を繰り広げています。
こんな中ですがお客様からは物販の売上げ着地が今月740万～750万
いきそうだと報告いただきました。
昨年2月から指導開始したお客様です。
昨年指導開始前売上げ30万円台から1年ちょいで急成長です。
悪い話題ばかりではないですよね。
頑張る人はシッカリ頑張っています。
私も色々仕込みを始めてもうすでに効果が出始めているものも
出ています。仕込み開始2～3週間ほどですが
今の時期でも色々動かせますよ。
やり方知っていてやれば今でも全然改善します。
そして、さらに私、今週はイオンの本社に行ってきました。
新ビジネスでイオン出店をします。
しかも、複数出店になり弊社で契約して店舗運営の
オーナーを募集する形での契約まで話を進めました。
かなりの好条件でいけますので
地方立地で出店を考えている方には候補が
あれば提案していきたいと思います。
1号店できる前にイオンで話し進めていけるのは
ビジネスモデルの組み方です。
まあ同じチェンストアー理論同士さらに
同じ勉強から派生させたビジネスですので
打ち合わせで資料見せたとたん
ああ～～なるほどねこれもってきて
ベンチマークしたんですねと話し早かったですよ。
この流れを知っているのと知らないのは大きくビジネスに
影響を残します。
多店舗化するなら全てのイオンモデルの中から
候補出してくれるそうですのでモールもタウンもそのほかも
全て全国いけるそうですのでまあ心強いですね。
弊社で借りてオーナー募集と言う形も通常は
嫌がるそうですが私のところの場合、向こう側から
話してきました。
まあ最終的には審査が残りますが
コレで出展が決まれば加盟店募集にさらに有利になりますね。
このように良い話がもらえるのはあくまで
お客様の為にビジネス設計がされているからです。
ちなみのこの私のビジネスの場合お客様って2種類います。
企業間取引(ｂｔｏｂ)のお客様と
エンドユーザー(ｂｔｏ c)のお客様
両方の為に設計してあるので上手く行くわけです。
ビジネスが上手く行かない人ってお客様の為にって
ことの意味を理解していません。
お客様の為にっての掛け声程度に思っていて
お客様の為にといいつつ
まったくお客様の為に何もしていないのでお客様が反応しないんです。
お客様の為にって本来はどういう事？
ここが分からないので何でも売れるものを売ろうとします。
で失敗確立を上げます。
例えば資格取得をしました。
この資格を取得したからこの資格で食いたいと頑張る。
これって？？誰のためでしょうか？
自分で資格を選んで自分で起業したわけですよね？
上の文章にお客様って一言も出てこないですよね？
この資格を取るのに苦労したから高額で資格を取ったから
安く売りたくない或いはそんな安く売る為に
苦労して資格を取ったんじゃないという言葉聴いた事あります。
この言葉の中に出てくるのって自分のことだけですよね？
集客するのに広告代金が大漁にかかった
だから高く売らないと採算が合わないだから高く売る方法を学ぶ。
コレも自己都合ですよね？
この商品は元々仕入れが高いだから高く売らないと採算は合わない。
コレも自己都合ですよね？
商品仕入れてしまったからコレを売る方法を学びました？
コレも自己都合ですよね？
売る為に営業力クロージング力を磨きました。
お客様に断られてから営業は始まる。
営業の方や営業指導している人はよく言いますが
コレっていらないって言うのをどうにか押し付けるので
普通に押し売りって言うんです。
押し売りの方法学ぶんでしょうか？
実は売り方の勉強を懸命にする人がいますが
一切、お客様の為に何かをするという行動を取っていないんです。
ではコレをお客様の為に作り変えるにはどうすればいいでしょうか？
ちなみに私はＴＯＰセールスマンでした
年間一人で4億ほど売っていましたのでセールスさせたら
メッチャ強いですが私が4億売れたのは
ただ単に必要とするお客様がどこにいるか探して
その必要とする人にその会社の商品を提供しただけですよ。
ＴＯＰセールスマンて実はセールスなんてしないものなんですよ。
実際に他の営業の１．５～2.5倍の値段でも私は普通に売りました。
同じ会社の商品を。
セールスなしで私がやったのは商品を過不足無く伝えただけの事です。
それで売れるんですよ。
高額でないと仕入れられない商品はどうすればいいでしょうか？
元々の仕入れが高くお客様が高額でないと手に出来ない
ならば私が製造元を新たに開拓して
低価格でお客様に提供できるように頑張る。
とすればお客様のための努力になりますよね？
でもそんな技術やコネクションは持っていない？
できない？
でも、欲しがるお客様がいるから私がなんとかします。
そのルートと製造を必死のパッチで切り開きますとすると。
コレお客様のためなんです。
しかし多くの方はそれをどうやって売ろうかと言う考えに頭が向きます。
何でって売り方で売れるようにするのは自分で動かなくていいので
楽なんですよ。
売り方で人の意識を変えることのみを学びます。
しかし、人の意識を変えるのは一番難しいことなんです。
他人は変えられないです。
しかし、
自分が変わるのは自分でコントロールできるので再現しようと思えば
再現率が高いんです。
後は、その自分のコントロール方法を覚える必要はありますけどね。
ビジネスとはお客様の為に何かを変える行為である。
コレさえ押さえれば高額でも普通に商品なんて売れるんですよ。
この記事前半でで書いた私の今準備しているビジネスは
店舗ビジネスですのでそこそこ高額です。
しかし、すでに希望者が沢山います。
これね、全て面倒な事を私がお客様の変わりにやって提供するから
希望が出るんです。
30万50万のセミナー売るのって相当な集客力がないと
苦戦するんです。
しかし、はるかに高い私の新ビジネスは大して集客ていないけど
ってかまだ募集もしていませんが希望者が一杯来ます。
これねお客様の為に組み立てっているからです。
イオンでさえ答えてくれたわけです。
売り方でいくら売り込んだってこの現象は起きませんよ。
高額なものは売れない時代になってきました
コロナが短期でそうしました
ＢＭＷの営業マンが３０％off４０％offでいいので
新車買ってくださいいとセールスしています。
売れないんです。
今車買い替えないでしょ？
必要とするものは高額でも購入されます。
しかし、必要としないものは低価格でも買われません。
お客様の為に作られているビジネスはこういうときでも強いですよ。
このビジネス組み立てに関してＷＥＢＷＥＢの中で動画で話しました
興味があれば見てみてください。
ＷＥＢＷＥＢの募集再開ですがコロナで込み合っていて
作業が少し遅くなっています。
再募集開始は4月第2週の募集開始と少し遅くなります。
興味のある方は暫くお待ちください。
コロナでも関係なく業績を伸ばしているところは
山のようにありますよ。
人の流れが変わるのはチャンスなんです。
真新しいブルーオーシャンが一杯出来ますので
オンライン化を進める企業も山のようにありますよね？
私のほうでもオンラインでビジネスをする
方法を指導できるように準備していますが
流れが移るんですいくらでもチャンスなどありますよね。
何時いかなる時でも変われる準備をしていく事かなと思います。
いざと言う時に変われないのは単なる準備不足で
そこ想定して準備をおこたった自分の落ち度でしかないです。
後付で言ってるんではないですよ。
私は前々からずっと言い続けていました。
それがこういうとき役に立つだけです。
何かが上手くいったことに対して後付だという人がいますが
私ね今やっている新しいビジネス選んで一緒に
始める仲間に声掛けした時から
多店舗化とイオンに入れると話していました。
入れる方法を私は知っていました。
あらかじめ想定内です。
もう一つのビジネスも初めからこういう展開が出来る事を
知っていました。
商品を見つけた瞬間から
売り込み先の会社名を言っていました
今取引が始まる会社の多くはその時から狙っていました。
何故？初めからそう思えたかは
そうできるという経験則の勉強をしていたのと
実際にそうした人を知っていたからです。
それと、それがお客様の為になる事を知っていました。
全てつながって動き出すんですよ。
何かパーツが足りないと回りません。
そのパーツが見えるよう勉強とそろえる行動が伴えば
ビジネスは飛躍的に躍進していきますよ。
知らないとこの領域は一切見れないです。
知りたいならしっかり勉強することです。
ふぁいと
この記事は私のメルマガの転載です。
通常はバックナンバーは出していません。
ちょっと興味があるもっと勉強したいという人が
いましたら毎週末メルマガで
もっと濃い内容をお届けしています。
興味のある方は下記からご登録ください。
https://mm.jcity.com/MM_PublicSubscribe.cfm?UserID=skynet&MagazineID=1&MoreItem=1
メルマガは０円集客という件名で届きます。