こんにちは桑原です。
私は今年で起業して20年たちます。
まあその間に色々なビジネスを繰り広げて
そして実業のほうもやっています。
実業は貿易や輸入系ですね
元々ＷＥＢ屋でしたのでまあコレも実業ではあるのですが
今始めている軽飲食業も実業です。
今1店舗目の設計に入って4月にオープンしますが
2店舗目すぐに後を追い
3店舗目が8～9月にオープンします。
3店舗目はイオンにできます。
以降は代理店かフランチャイズ募集に移り一気に多店舗化に向かいます。
すでに加盟希望者が50人近くいるのと
イオンが立地で協力してくれるのでまあそこそこは
広がると思います。
今でこそこういうビジネス展開にやっと持ち込めるように
なりましたが、過去私は物凄く悩んだ時期があります。
私、元々マーケッターでしたので
マーケティングの勉強はかなりしたほうです。
しかし、一定のところまで行くと伸び悩み
そこから下落するを繰り返したことがあるんです。
まあそんな時、考えたことがあり
どうしてこんなに一生懸命に学び実践して
相当数の労働をしてきたのに国道の両脇を固めるような
チェーン展開している会社のようにどんどん伸ばしていく
ことが出来ないんだろう？
何で？
自分のビジネスはあのように伸びないんだろう？
と不思議でならなかったんです。
で当時お世話になっていたコンサルなどに聴いても
その答えを出せる人はいませんでした。
そして、さらに色々学んでいくと
一般で言われているマーケティングや売り方では
大きな店を構えあるいは全国に波及するようなビジネスは
出来ない事に気づきます。
根本的な問題でノウハウが違うんです。
一般のマーケティングでいわれている事と
チェーンストアー化して全国に波及していく会社は
まるっきり違う事をやっています。
まあ、ずれた事をやっていたのでビジネスが伸びなかった
そして、ずれた事をやっていたのでお金が出来にくかった
すれたことを学んできてしまったため恐怖を取り除けなかった。
という事だという事に気づいたんです。
そして、やり方を変えて売り物を変えると
あら不思議、私にも多店舗化って普通にできるのね
と言うか、最大手が協力するよと言って来ました。
セミナーなどを100万で売ろうとすると苦戦する人は多いと思います。
私も売れはしますしプロデュースや企業コンサルなどは
そういうメニューもありますが
飛ぶようぬ売れるかって言えばまあ難しいです。
しかし、店舗系のビジネスだと加盟金700万でも1千万でも
簡単に参加しますという人が出てくるんです。
そういう世界を知ろうとしなかった
勉強しなかった
やろうとしなかったからこそ
見えませんが
はっきりって売り物を変えると
いとも簡単に売上げなんて作れるんです。
売り物が変わると
700万1000万でも簡単に50人近くの希望者が出ます。
まだ告知もなんもしていません。
こういうのやるよと言えば普通に着ます。
正直楽です。
売り込みもなんもいりません。
向こうから是非やらせてくださいとどんどん来ますし
大手も協力すといってきます。
この成長
普通のマーケティングを学んでいる限り一生見る事はできません。
根本的にノウハウが全然違います。
どこを目指すかは人それぞれですが
会社を大きくしたいと思っているなら普通のマーケティングと
売り方のノウハウを学ぶ限り売れません。
売り方を学ぶ理由は売れないからですよね？
お客様の支持される商品は勝手に売れるんです。
売り方を学んではいけない。
売り方を使わず売れる商品でないと越えられない壁があります。
そんな事をある日気づきました。
売上げが上がらないのは大きく出来ないのは
ずれたノウハウを学んでいるからなんです。
もし本気で会社を大きくしたいと思うのなら
このずれに気づくことです。
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