ここ最近、新しい企画を毎月のように立ててまわしていたので
結構パツパツな売り方マーケティング７つの間違いの桑原です。
まず先に今後の私のイベントスケジュールに
関して書かせていただきます。
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５月２９日からタイ
（現地集合者のみ受付バンコクのお客様のところに行きます）
６月２９日～中国イーウーツアー（募集締め切りました）
６月から７月にかけてメルマガ３００回記念の
飲み会か食事会を募集します。
（メルマガ読者限定です）
７月１６日都内でコラボセミナー
株式会社船井総合研究所 前会長 小山政彦会長と
私、桑原のコラボセミナーです。
テーマは多分、
物販系売れる商品の探し方や売上げを
上げるための考え方などです。
９月頭タイツアー（募集締め切りキャンセル待ちです）
９月１３日 会員限定セミナー（ゲスト 小山政彦氏 ）
１０月中国広州展示会ツアー
（募集開始前です８月ぐらいに募集開始します）
１０月後半～１１月 第二回 ２日で学ぶ
売れる商品を探す方法
マーケティングいなしで売る方法講座
上記のほか２～３回イーウーかタイに
少人数で希望者のみ連れていく予定です
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これらのツアーやセミナーなどは
結構早く定員になりますので
興味のある方はメルマガに
事前登録しておいてください。
今年は例年より人前に出ることが多くなっていますが
今月も新たに新しい企画を立てて
年度内に中国進出の
ビジネス企画をもう一本立てます。
先月までに立てた新しい企画は全て黒字化しました。
企画立案と同時にすでに
お客様がいるという状態を
常に作っていますので赤字になる
企画はないという環境ごと
つくりにいっています。
そういう状態になると強いですね。
で結構海外とかいってふらふらしていますが
売上げは常に安定して
右肩上がりを作っています。
そして私のビジネスの場合
毎月月初めには利益が出ることが確定
した状態になっていますので
ビジネスに一切不安がないです。
多くの売上げに困る経営者は
月末になると支払いのことで頭を抱え
やっと払い終わるとまた
翌月１から売上げを積み上げていくという
事を繰り返している人が多いですよね。
私も３年ほど前までそれやっていたのですが
そのモデルを組み替えました。
月初にはというより数ヶ月先というより
私の場合今は数年先まで
すでに黒字化するようにビジネスを組上げましたので
毎月売上げに頭を抱えることがないという形に
課金モデルを変えたんですね。
毎月出て行く固定費ね、
家賃や光熱費、人件費などの経費はすでに回収してあり
それ以外にイベントなど使いそれ以外の
利益がプラスされるという形の課金形式に
ビジネスモデルを組み変えたんですね。
これで月頭にすでに利益が
出ているって状態に持っていければ
ビジネスはものすごく楽になります。
私みたいなコンサルやセラピスト、カウンセラー
なんかはこの形が
つくりやすいわけです。
塾の講師とかも同じ課金形式で成り立っています。
月謝と言う形で料金を課金して
毎月の給料まで込みにした損益を
越えるまで生徒数を増やせば
この形成り立ちますよね。
コンサルなら月に２万とか３万５万とかで
３０人５０人と会員を集めれば
仮に２万で３０人なら 月に６０万です。
一人でやっているなら充分なお金になります。
３万で５０人なら月１５０万です。
これを基礎数で作ってしまい後は
イベントやセミナーなどの
他の企画で売上げ積めばいい訳です。
ポイントはこの売上げで全ての
経費から給料までを上回る
形に持っていくことです。
そうするとビジネスは思いっきり楽になります。
多少は会員の出入りは会っても
一気にはまずありませんので
長期安定したビジネスが組み立てられます。
家庭教師とかでネット使ってこれで
生徒月に３００人抱えている
人もいるぐらいです。
やる気になればそういう事も可能です。
月３万のコンサルで３００人抱えたら
月に９００万の売上げです。
こういうやり方もあるって事ですね。
とはいえほぼ拘束されますので
自由度がないので私はここまで
やる気もないですが。
高くするのではなくこま数を増やすという
課金形式で始めはやるんです。
これなら初心者でも出来ます。
後は実力が付いてきたら
単価上げていけばいいだけです。
これを応用するとスナックとかでも
固定費回収型に持っていけます。
毎月来るお客様の数を
カウントして動いているボトルのお客様
のみ月会費せいにして
１万円でなん回着ても呑み放題。
その他の仕組みはまあここでは書けませんが
これで次々と店舗出店しているお店があります。
色々な商売で応用がききます。
携帯電話とかも固定費回収型に
使用量を乗せているだけの事です。
固定収益で毎月の固定費が
払えるようになれば
色々打つ手が変わってきます。
ビジネスの幅が広がりますよ。
タダ売るだけではなく課金方法を変えるってのも
収益を上げていくためには有効ですね。
そんなやり方もあるって事です。
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