売り方マーケティングの７つの間違いの桑原です。
皆さん集客を懸命に頑張って
いるけど中々結果が出なかったり
目標も無くやっていて疲弊してしまっている
人とかもいますよね。
ですので、
私の数字の考え方をちょっと紹介します。
実数に基づいて過去の統計を元に
数を増加させていくやり方ですね。
例えばメルマガ３０００人読者がいて
セミナーやイベント・物販など商品紹介した際、
５％がリンクをクリックしたとしますよね。
でそのうち何人が
セミナーと
かの申込みをしたか数を確認済ます。
ちなみに３０００人の５％は１５０人ですよね。
で先日のセミナーは実際には
１５０人中３０人が申し込んできました。
っ
て事なら５分の１なわけです。
一人の申し込み取るのにメルマガを５人に
クリックさせればいい訳ですね。
実際には重複して何度も
クリックしている人もいます
ので
もっと少ない数でいいのですが
一つの目標としてそういう数字が見えるわけです。
まあ単純な話ですが読者を２０人集めれば
１クリック入り×５ですから
１００人メルマガの読者数を増やせば
１名の申込が取れる確立になります。
では１００名の読者を増やすにはどうすればいいのか？
或いは１００名のうち１名が
クリックしてもらうには
どういう内容をどのくらいの期間送り続ければ
確立が上がるのか？
とか言う確率を考えてそれに必要な数字を
集めていけば目標の数が集められたりするんですね。
まあそれに＋金
額が高い安いなども
結果に影響してくるので幾らぐらい商品なら
反応率が上がるとか下がると計算に入れて数を合わせる
努力をすると目標数に達成しやすくなり
ますね。
それ以外にも以前５０００円で５０人を３～４週で集めた
セミナーをDVDにして販売したら約１００本が売れました。
こういう統計があれば
今回のセミナー４万を２日で３０人で集まったものなら
１００本以上はいけそうですよね。
しかも５０人集めた当時はメルマガ読者今より７００人ほど
少ない状況でやっていますので当時よりは販売数が
伸びて１３０～１５０は読めたりします。
４万×１５０って副収入と考えるとコレ大きいですね。
しかもまるっと利益ですし。
元々私はメルマガとか強化しないで
リストも集めずにやってきた人間ですし
元々セミナー講師業コンサル業ではないので
（コンサルは本格的にやりだしたのはここ３年ほどです）
その辺まじめにやってきた方よりリスト数は
少ないですが、
成約率は結構いい数字を出しています。
そういう統計を元に集めていけば結構良い線いけるんです。
１～２万のセミナーに１００人集めると
その後の２０～３０万ぐらいの商材に１～２割申し込んでくるとかね。
ちなみに過去に個別集中コースで２５万ほどで
コンサル契約３ヶ月をメルマガで記載したら
１回の募集で３～４名応募が来ました。
これ×４回２年ほど前にやりましたが
今は集客力が当時より強いので
この倍数はいけると思います。
まあ副業でこれなら良い線でしょ。
色々数字を取っておいて計算していくんですね。
コンサルとかで年収２０００万とかって意外と簡単で
月額３万で５０人集めれば月に１５０万ですよね？
×１２ヶ月で１８００万円
＋コレ集める為に何回セミナーやればいいかとかで
＋２００万ぐらいなら出ますよね？
利益率９５％ほどの商売ですからほぼ達成できます。
そんな上手く行くわけがと思う人もいるかと思いますが
私のお客様とかで実際にコレ実行した方がいます。
１年目で月収１００万を超える月が出てきたそうです。
当然１年で５０人は厳しい数字ですので
２年目３年目と追っていくと思いますが１００万越えは
結構短期で行ったそうでしかもこの売上げ
固定費吸収型で月額課金ですので安定して
毎月収益を運んでくるんです。
売上げ上がらず毎月支払いに追われている
人ににとって夢のような状態なはずです。
でこれに今回のようなセミナー考えますよね？
４万×３０で１２０万円＋当然参加者が復習用にダウンロードで
動画購入するから私の場合この数約８割です。
６０００円で８割だと１４４０００円
で、ここでコンサル売れば５人ほど申込み来るから
２５万で行ったら１２５万円
＋DVD販売４万×１５０本で６００万
合計８５９４０００円これ年間２セットすれば
１７１８８０００円＋２０００００００円
で３７１８８０００円
とか皮算用で計算してその数にあわせる為に
導入の数の調整をしていくんですね。
実際には他に沢山企画かかえているので
もっと行きますが数の理論と自己統計が取れてきたら
それに合わせて行動するだけですよ。
目標とする金額を取るにはどれ位の
見込み客を集めればいいか？
ここから数を計算して統計立てていくと
８割がた目標数が達成できたりしますね。
（私の統計の場合ですが）
そんな事を計算して必
要数になる
数字を作っていけば良い線いけると思いますよ。
ちなみにこの数を取るのにメルマガの数が倍必要なら
倍集めればいいんです。
売上げが出来たらその売上げでメルマガのリストを増やします。
ここから売上げた金額を使って投資と回収の仕組みを作っていきます。
メルマガリスト２００件集めるのに５万円必要なら
５０万あれば２０００件増やせるなとか
倍の３０００件なら７５万円必要だなとかです。
先ほどの売上げが（ほぼ利益ですが）あれば
この程度の投資どうという事ないですよね？
ここまで考えて組み立てていけば成果って出やすいですよ。
利益の何パーセントを再投資に回すかとか計算している人
殆どいないでしょ？
ここ再投資に回さなければならない金額って
経営学で明確な数字であるんですよ。
コレやり続けるから伸びるんです。
売り方のことばかり勉強しないで
統計からお客様を集めていく方法とか勉強したほうが
よほど合理的に自然増で顧客数増やせますよ。
大手になる処はこれをやるから
売り方を駆使しなくても伸びるんです。
そういうやり方があるって事です。
ご参考までに。
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