２０１６年いよいよ始まりましたね。
売り方マーケティング７つの間違いの桑原です。
もう１０日も経過しました。
今年は正月休みも関係なくずっと売上げがあちこちから
湧き続けました。撒き続けた種が芽吹いてきたんでしょうね。
今年初契約も仕事始めの午前中にいただけました。
順調に動き出しています。
成果報告も順調に頂いていて
中国ツアーに参加されたお客様から
報告がありある情報を教えテスト的に仕入れて
もらった商品2色×６サイズ×各3で仕入れた商品が
順調に売れて本仕入れで１８０商品仕入れに
回ったと言う報告を頂きました。
今のとこころの売れ行きですと月に100個は
売れそうですという報告を頂いています
他のお客様も中国で探した商品が届きだし販売を
始めたお客様が出てきましたね。
ビックウェーブが来るのはこれからです。
さらに
昨年行った３ヶ月セミナーの際にあるお客様に
グループコンサルの際に話した内容を実行したら
２０万円の契約がWEBから取れたそうです。
この報告今年１番にもらった報告です。
利益率７０％しかもそこから
継続契約に発展したそうで今後が期待できそうだそうです。
ホームページにあるメニューを
追加してもらっただけできた成果です。
以前、コンサルをしていたある家元制度をされている
お客様は年賀状で１２月に１ヶ月で１００名を超える
お客様が来たと報告をいただけました。
コレらなんで成果が出たかって言えば
こういう内容で仕事が取れることを私は知っていた
から伝えただけのことです。
物販のお客様もそうでその商品が私は売れる確率が高い
或いは売れることを知っています。
ですので、それを扱うことでお客様の売上が上がったんですね。
で、それらを伝えるから毎週毎週方々から成果報告が届くんです。
私コンサルしている人せいぜい３０～４０人がいいところです。
意外と少ないんですよ。増えすぎると自由がなくなるし
面倒なんでこれ以上受けたくありませんし
キャパを増やしたくもありません。
しかし、これだけ年中報告が来るのは
私も持つ知識と経験と技術を使って
お客様に成果を出しているからです。
かなり高確率で成果が出ています。
当然、これからの人も今懸命にやっている人もいますよ。
しかし、私の技術を使いお客様に成果を出せているから
私はコンサルの希望が絶えないんです。
知識だけでもまるっきり役に立ちません。
技術だけでもお客様に再現できなければ
売り物としては無価値です。
どんな優秀な資格を持っていてもお客様には関係ありません。
売り手のあなたがどんな技術を持っていても
どんな知識を持っていても
どんな資格を持っていても
お客様に再現できなければお客様にとって無価値なんです。
そこを商売人は間違う人が多いんです。
技術・知識・資格があれば食えると思ってる人多いですよね。
そして、それを強調して一人相撲を取ってしまう。
ドンだけ苦労して資格・技術・知識を身に付けようと
それをお客様に再現できない限り商売としては１円も生みません。
これがわからない人多いんです。
単純な話、あなたが教室に行ったとしますよね？
料理でも教習所でもいいです。
料理教室に行きました。
料理が何も作れませんでしたとなったら
その料理教室行きますか？
自動車教習所に行きました。
免許取れませんでしたとなったら意味ないですよね？
もう一つのパターン免許は取れました。
しかし、自動車は運転できない免許でした。
と言うのも無価値です。
世の中に資格制度が沢山ありますが資格だけ取らせたって
それでそのお客様が生活が出来るとか再現できるとか
までフォローしないと資格の価値が無いんです。
資格売るほうはそれで潤うからいいかもしれませんが
資格を取ったお客様のこと考えてあげないと
その後が続きません。結局その後駄目になります。
まあ、その資格がそれで起業をするというような資格の
場合ですがね。
ですので、１００名を超えたという報告をもらった
家元制度をされているお客様は資金の関係もあり
月に24～28名ほどでしたか集まるようになった際に
もう大丈夫です。
このまま伸びますからきっちりやっていってください。
とコンサルを離れましたがその時、ある事を言いました。
今後、家元に入ってきたお客様でそれを商売としたい
というお客様が着たらそのお客様があなたと同じように
お客様が取れて食えるように指導していってください。
それが出来たら家元制度は拡大します。
と言う話をしました。
まあ勢いからするといいお客様に恵まれたんでしょうね。
資格・技術・知識は再現させられなければお金にはなりません。
昔からこういう話がありますよね？
知っていると出来るは違う。
本当にこのとおりです。
カウンセリングに行きましたまったく
効果が無いどころか素人治療で重くなってしまいました。
では駄目だと思います。
コーチを受けに行きました。
元気がなくなりました。
ではどんなに優秀なことを学んでいてもどんなに
いい事伝えてもお金にはなりません。
あなたの資格自慢はいいので
それ使ってお客様に何がしてあげられるのかって事です。
これがないなら資格は意味は無いです。
これ、コンサルもそうです。
超有名な外人コンサルタントの講師認定講座があります。
「Ｊ」うんちゃららしいです。
取得するのに百万はかかります。
この認定コースを受けてコンサルタントで
起業しませんか？
という目的で売られたものらしいですが実際に講師になった人
三十数名いるらしいですが
このほぼ全員が仕事が取れないそうです。
意味無いです。
多分全コースの知識ったら相当なもので
数年前の私より知識量は多かったと思います。
しかし、その知識を持っても仕事が取れない。
その技術はお客様（この場合は認定講座を受けた人）
にとって何を与えられたのでしょうか？
そして、さらにそのコンサルを受けるお客様にとっては
さらに意味を成しません。
講師が客取れないんですからその指導を受けたお客様も
お客様は取れません。
それって売り物にならないんですね。
あなたのその技術で誰が助かったのか？
喜んだのか？その成果は？
それを明確化できないならその技術は売り物になりません。
それを再現しなきゃ。
まずは自分で再現できてそしてお客様にも
再現できるようになる。
技術・知識・資格が売り物になるのはその後の話です。
技術・知識・資格でなくＰＲするのはそこです。
その為に経験を積むって工程が必要なんです。
ここ飛ばすからうまく行かんのよ。
口ばっかでも駄目です。
一応私、適当に海外行って好きなことをやりながら
やっていますがそれをやっても平気な体制と売上げは
作っています。
指導したお客様もＷＥＢ屋時代からの
お客様までカウントしたら億を超える売上げのお客様結構います。
古いのでいちいち事例に出しませんがそれなりにいます。
ここ最近は1～2年ほどで
1000万から5000万ほど行くお客様結構います。
2～3年で億とか出すお客様もいますよ。
物販は販売まで行ったお客様で売れなかった人は
一人もいません。今のところはね。
これからは知らんよ。
ちゃらんぽらんに海外行って遊びまくっているようで
それぐらいの実績はある訳です。
だからお客様が来るのよ？
当然、１００％再現は出来ません。
そこを求める人はそもそも起業をするなと言うのが
私のスタンスですのでそういう人も来ませんし
きたら破門にしますからいいですが（笑）
それでもお客様がお願いしますってよってくるのは
成果の出る確立が高いからです。
私これら実績なくて知識だけ振りかざしていたら
客なんか取れません。
お客様ではなく私の会社だって
来期は経常利益で1億ぐらいは狙っています。
限りなく狙えるところまでぼちぼちですがきました。
まあ、課題は沢山ありますがクリアーは
出来る数字だと思っています。
凄い浮きしずみがありましたのでゆっくりですし
そんなに売上げ目指すタイプじゃなかったので
適当にやっていますがまあぼちぼち来ました。
ちなみに残業弊社スタッフはほぼ０時間です。
私も今はほぼ定時です。
（人に会っているときは仕事と思っていませんので別ですが）
来週も１週間海外行きますしやるときは仕事しますが
遊びまくるときは遊びまくります。
夜にコンサルが入るときは適当に昼間サボります（笑）
肩の力を極力抜いてそれでもゆっくり右肩上がりを
作りました。最近は出張も減らしました。
これだけ適当でここ目指せるってやってきたノウハウが
機能しているからです。
寝る間も惜しんで必死でやったって経常利益で１億って
出せない人のほうが多いですよね。
私結構適当にやりながらそこまでこれる経営構図を作りました。
どこぞのカリスマコンサルのように顔出しもしませんし
大漁のリストを保有しているとか
仲間内の迷惑な紹介合戦とかも殆どしません。
そんな事しなくても利益は充分出せるんですよ。
私は人生を楽しむ為に仕事するスタンスに
変えたんですね。
今年も５回は海外に行く予定があります。
今からもっと増ると思います。
これだけ余裕を持ってたいした組織もありませんが
ここを狙えるのはまあ誰になんと言われようと実績です。
ここで作ったお金で更なる業態を持ち込もうかどうかとかも
考えていますがそれはまだ先の話。
暫くは原理原則の先生では無いですが天下無敵の風来坊を
めざします。
私にとって今目指しているスタイルはそういうものですので
そこを目指してできるようになりました。
それが出来るようになる為にお客様に指導してきました。
出来るようになったお客様は私と一緒に海外に
行っているお客様もでてきました。
それが私が得た知識と経験でお客様にしてあげられることです。
そういう仕組みを学んだ知識使って実際にやっている
のとお客様に再現させている実績があるから
知識経験が生きるんです。
知識・技術・資格で何をお客様にして上げられるのか？
そして、それは本当に再現させて上げられるのか？
ここが非常に重要なんです。
ＰＲすべきは技術・知識・資格じゃないんですよ。
その知識・技術・資格がしっかりしたもので
役に立つならまずは自分で再現してみろって事です。
再現できなきゃ何の意味も無いですし
それをお客様に販売したら迷惑かかるでしょ？
それををあなたが取得するのにどんなに血のにじむ
思いをしようとお客様には何の関係もありません。
その技術でお客様に何がして上げられるのか？
そして、それは１００％でなくても再現できるのか？
ここをＰＲすることです。
ＰＲできないならその学びは座学上のことであり
身についていないって事です。
人間は知識欲で動く生き物ですので勉強は好きなんです。
しかし、それを再現するところで
実際に生みの苦しみが起きます。
これをクリアーしていない技術は身に付きません。
そして、ここが一番時間も掛かるところなんです。
多くの人はここをクリアーできないから食えないんですよ。
ここのクリアーは一番きついところなんですね。
ここを是非攻略していってください。
そうすればお客様にして上げられることが明確化してきますから。
その為にうまくハードルの低い階段を用意することです。
私はそれがうまいからお客様が成果を出すんだと思います。
何事も順番があるんです。
では、最初の階段は何を用意すればいいのか？
また今度機会があったら更新させていただきます。
この内容はメルマガに書いたものを転載させていただきました。
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