今回は
ある程度ホームページで集客がされている！
購買されている！
ものの、リピーター確保を進めるにはどうすればいいのか？
について
少し偉そうな理論の話を。。
「ツアイガルニック効果」
→途中で中断されたものほど記憶に残りやすく、反対に完結しているものは忘れやすいという理論
例：続きはＣＭで～、詳細は○○を検索して下さい！の様な形。
つまり終わらせないで次につなげるという事です。
「PAS」
1.Problem（プロブレム：問題を提起する）
2.Agitation（アジテーション：問題をあおりたて、動揺させる）
3.Solution（ソリューション：問題の解決策を提案する）
例：
まだあなたは○○の欠陥住宅に住みますか？
↓
○○％は子供さんがアトピーになっています
↓
○○の製品を利用した○○住宅ならダニ、ホコリ、湿気を解消しアトピーへの影響を抑えます
みたいな感じです。
これを広告会社では一般的ですが
ＷＥＢサイトへの応用となると、あまり実践していないのではないかと。。
いう事で
実際に自社の類似サービス、商品について
大手サイトやマス向けサイトを見ながら
文章を作るというのはいいかもしれません。