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要注意！フルコミッション

フルコミッションという雇用形態、世の中当たり前に行われていますよね

実はこうした形態で人を雇用する際には、かなりの注意が必要です。

トラブル急増中

雇用契約の内容をしっかりと詰めたうえで雇用しないとある潜在的あるリスクがつきまといます。

それは最低賃金法です

そう、景気が良いうちはいいのですが、景気が悪くなって業績が下がってくると、最低限の給料が確保できず、生活できない社員が労基署に駆け込んだりと、トラブルが増えるのです。

会社にとっても、社員にとっても不幸な事態となります。

営業会社などで雇用契約を結ぶ際には、法的リスクと社員のやる気と業績、全てのバランスを考えたうえでの契約内容を考える必要があります。

また、業務委託契約とする場合には税務も絡んできます。

トラブる前に社労士にご相談を

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誰にいくらで売りますか？

前回に引き続き、価格戦略のお話です。

前回お話ししたように、どういう風に価格を決めるか、いくらで見積りを出すか、こういったことは学問で解決できるものではなく、実戦での感覚がものをいいます。

そして、マーケティング戦略を考える際、商品・サービスのクオリティと、価格帯をどこに置くか、というのが非常に重要なテーマになってきます。

このことは結局、客層を細分化し、そのどこをターゲットに定めるかと密接に関係します。

例えば、お寿司を食べたい人。。。

銀座の久○衛で最上級のネタを食べたい人

かっ○寿司で手軽にお腹いっぱいにしたい人

自分の好みをわかってくれている大将と会話しながら、おまかせで握って欲しい人

期待するクオリティと期待する価格は当然に違ってくるはずです。

提供する商品、サービスを誰に提供したいか、そしていくらで提供するか、これが重要だということがわかると思います。これが悪い方にズレていれば、お客様のニーズを満たさないですもんね。

これをよく考え抜いてから起業しないと失敗しますよ。

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Q）即日完売したら、ダメなの？！

新卒の頃、大手不動産会社で営業などをしていました

こうしたディベロッパー、不動産会社では、”値付け”を専門に行う部隊があります。

彼らはいつも首都圏周辺のマンションなどを調査して感覚を養い、新築マンションが発売される際に各部屋ごとの値段を決定するのです。

不動産は全ての物件ごとに条件が違うので、それぞれ値段が全く違ってきます。

（例えば、グレード、駅からの距離、隣に何が建っているかなど。）

また、同じ物件の中でも、部屋によって値段が全然違ってきます。

（例えば、階数、間取り、広さ、前に電柱などの障害物があるか、ゴミ置き場の上の階など）

こうやって、全部の部屋が均等に売れていくように細かく値段を調整していくのです。

そして、いざ売り出し

お客さんが殺到して、即日完売しました。

Q)値付け担当者は褒められるでしょうか？怒られるでしょうか

A)こっぴどく叱られます

　何故なら、もっと高く設定して、ちょうど良いペースで販売していけばもっと利益が出せたからです。

逆に値段が高すぎて何年も売れ残ったりというときも叱られます

販売するための人件費などがかさみ、かえって赤字になってしまいます。

（もっとも、土地の仕入れがもともと高かったというケースもありますがけどね）

商品・サービスの値付け戦略がいかに重要かがわかる事例ですよね。

起業したら、価格を決めるのは社長です。

価格戦略が企業の興廃を決めると言っても過言ではありません。

次回は価格戦略について、もう少し掘り下げて行きます

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5年前、何をしていましたか？

5年前、あなたは何をしていましたか？

今と同じことをしていましたか？

5年後、あなたは何をしていると思いますか？

今と同じことをしていたいですか？

それとも、何か別のことをしていたいですか？

人生短いですが、5年もあれば、人生大きく変えることができます。

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経営者は占いがお好き

私の経験上、経営者の方は占い、風水、霊媒師などが大好きな方が多いです。

私も、顧問先の社長に連れて行かれて霊媒師の方に見てもらったことがあります（笑）

何を見てもらったかと言うと、私が顧問にふさわしいかどうか、一応見てもらうということでした^^

とにかく、そういったことを始め、新規事業を始めるとか、家を買うとか、とにかく占いや風水などで調べてからという方が多いですね。

で、ふと疑問に思ったことがあります。

『経営者はどうして占いとか風水とか霊媒師とか好きなんだろう？』って。

たぶん、こうだと思います。

良いことを言われたとき

経営者は常に経営判断を繰り返さなければなりません。

そして、周りの雑音には振り回されず、自分の信念で結論を下さなければならない。

なので、その判断が正しいんだという勇気をもらえるのだと思います。

悪いことを言われたとき

自分が正しいと思って行動している自分の思考回路と全く違う視点の意見が出てきたとき、”気づき”がある。

そして、将来起こりうるリスクについて、予め準備、対策をすることができる。

結局、経営者は最終的には孤独で、本気で助言をしてくれる人が欲しいんですよね。

かく言う私も、占い、風水など大好きです（笑）

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起業の動機について聞かれたら？！

起業の動機って、人さまざまですよね。

自分の力を試したい

社会貢献をしたい

お金を儲けたい

メシを喰って行きたい

リストラされやむを得ず

自由に生きたい

成功して大金持ちになりたい

夢をかなえたい　etc.

それはその人の状況や人生観でもあるので、もちろん、どれもアリだと思います。

公庫などで創業融資を受けるとき、起業した動機について必ず聞かれます。

審査の際、起業の動機についてどういう風に見られるか、どうアピールすれば良いのか、そのポイントをお話しします。

それは、

自分がしたいこと

自分ができること

社会が必要としていること

の3つが重なっていることです。

「自分がしたいこと」は起業する以上、みなさんそうだと思います。

で、今までの経験からしてそれが、「自分ができること」であって、

それは「社会が必要としていること」なんだということをアピールする

必要があるわけです。

実際、全部が揃っていないと起業して成功することは難しいですもんね。

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Q）松竹梅どれが一番売れますか？！

昔ながらのお寿司やさんのメニュー。
松竹梅のセットがあったりしますよね。

Q)一番売れるのは松竹梅のどれでしょうか？

A)正解は竹です。
日本人独特のバランス感覚ですよね。最上級の松は手が出ないけど、かと言って梅だと不安ですよね。

こういった価格差のある商品を並べるやり方は、コントラスト効果という手法を使っています。コントラスト効果とは高い値段の商品を買ったり見たりしたあとに少額の商品を見ると、とても安いと感じる心理。

メニューを考えるときには、こういったことを考えて売りたい商品に誘導することになります。

経営的に、大抵のお寿司やさんでは、竹の利益率を一番高くするというわけです。

他店や相場との比較でも、こういった価格差が影響しますよね。

安けりゃいいってもんじゃないことがわかります。

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贈り物力を磨く

この仕事をしていると、成功する人に共通した能力を見い出すことがあります。

そのひとつがの『贈り物力』。

彼らは美味しいものや楽しいものをいつも知っていて、贈る相手が喜びそうな、ぴったりな品を選んでプレゼントしてます。

しかも、贈ること、相手が喜ぶ笑顔を心から楽しんでしているのです。

人を喜ばせるのが大好きなんでしょうね。

そんな風に生きている人を、世間が放っておくわけないですね。

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成功法則に良く出てきますが、これは事実だと思います。

あれこれ考えて、チャンスなのに尻込みしてしまったら、上のステージには行けないからです。

ただ、単純なポジティブシンキングだけでは、これまた問題です。

良い面ばかりを想像して経営を進めたり、失敗したときにきちんと原因を振り返らないなど、かえって経営が危なくなります。

まずは、最悪の事態を想定して対策していることを確認する。

そしてポジティブシンキングに入る。

常にこの姿勢なら、こわいものはありません。

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