とりあえず副業という手もあります
起業して軌道に乗るまでの生活がどうしても不安な場合、とりあえず副業としてスタートを切るという方法もあります。
私のクライアントさんにもサラリーマンを続けながら、『週末起業』をしている方もいらっしゃいます。
この方法のメリットとしては、そのビジネスが成功するかどうかを見極めながら、どちらの人生を取るのか、ゆっくりと判断できるということです。失敗しても、リスクは投下資金だけで今までの人生に戻れば良いだけですので、失敗のリスクを低減できるというわけです。
ただし、この方法だと昼間の時間が取れないわけですから、自分のマンパワーがほとんど掛けられません。この辺はよくやり方を検討する必要があります。これをよく考えないと、結局、中途半端なビジネスしかできなくなることも考えられます。
もう一つ、副業である以上、この段階で創業融資の借入をするということは、非常に難しくなります。ですので、自己資金の範囲内でということになるでしょう。
会社を辞めて起業するか、とりあえず副業として始めてみるか、どちらも起業家の生き方としてはアリだと思います。
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webサイトを作るときに大事なこと
起業する際に、会社、商品、サービスなどのwebサイトを作ろうと思っている方が多いですよね。
コストを抑える意味合いから、ちょこちょこっと作れるような知り合いに依頼することもよくあります。
ただ、気を付けてください。
”サイトがあればいい”というわけではないです。
大事なのは、ビジネスそのもののブランディングやマーケティング、営業戦略、SEOについて、作成前の段階から考慮したものかどうか。
作成の前段階でこういったことを相談でき、アドバイスがもらえるかどうかが重要です。
せっかくきれいに作ったサイトも、埋もれてしまって誰にも見てもらえなければ意味がありませんよね。
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目標年月は絶対変えない！
将来、起業したいと思っている方は、”いつ”起業するか具体的に年月を決め、そこから逆算して今やるべきことを準備していくことをオススメします。
そして、これが重要ですが、”自分が設定した起業独立開業の目標年月は絶対に変えない”ことです。
一度、これを先延ばしにすると、何かと理由をつけて何度も延期することになります。
条件が全て整うタイミングなんて存在しません。
今やるか、一生やらないか、どちらかだと思います。
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起業と人脈 その2
人脈って作ろうとして作るものではないですよね。
やはり、普段からの姿勢だと思います。
例えば、セールスの電話がかかってきたとき、むげにガチャっとするくらいなら、少し話を聞いてあげたり、時間があればとりあえず会ってみたり。
私自身も以前営業マンをしていたので、気持ちがわかるというのもありますが、営業の方にはなるべく会ってお話しを聞くことにしています。
そうやって直接会って聞いた情報には価値があるし、いろいろな方と知り合いになれます。
そして、こちらのお話しもたくさんして私のことを覚えていただきます。
時間は使いますが、そういった積み重ねで意外なつながりがあって、ご縁になることもあります。
アメブロを通じて知り合った方ともたくさんご縁があるといいですね。
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起業と人脈
いざ起業をする段階になると、自分の持つ人脈を棚卸しし、人脈について考えさせられることになります。
ここでいう人脈とは、自分の起業を心から応援してくれる人がいるかどうか、です。
つまり、今までの自分の生き方が人脈となって表れて、自分に返ってくるんですよね。
柳生家の有名な家訓があります。
『小才は縁に逢って縁に気づかず、中才は縁に逢って縁を活かさず、大才は袖触れ合う他生の縁もこれを活かす』
『小才（頭をあまり使わない人）はどんなにすばらしい縁やチャンスに巡り会っても、それと気づかないし、中才（頭の使い方が並の人）は、たとえ、そうしたチャンスに気がついたとしても、それを十分に活かすことができない。大才（頭を十分にっている人）は、どんなに小さいチャンスでも、それを見逃さず、最大限に活かしていくことができる」という意味です。
要は、常日頃、身近で接する人、ひとりひとりを大切にするっていうことじゃないでしょうか。もちろん、利害関係とか関係なくです。
人脈とは異業種交流会 で名刺交換した知り合いの”数”でもないし、自分の都合のいいように利用できる人間の”数”でもありません。
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日本には挑戦者が少ない
今の日本に対して、もどかしいことがあります。
それは挑戦者が少ないということ。
1年間に開業した会社の数を全会社の数で割った割合、開業率という指標があります。
アメリカ、イギリス、フランスが約10～13％、韓国も14％、これに対し日本は3％程度とあきらかに少ない状態。
日本にも、もっと挑戦者がいてもいいと思うのです。
自分のしたいことがあって、自分の力を試してみたいなら、起業独立して経営者になりませんか？
もちろん、この生き方をすれば、明日、1ヶ月後、1年後、自分がどうなっているかわかりません。
でも、毎日、楽しくてドキドキして、しびれますよ。
レールに乗って、なんとなく見えているこの先の人生を送る。それも人生。
しびれる毎日を送るのも人生。
私は、後者を選び、楽しくてしびれる毎日を過ごしています♪
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そう簡単に貸してくれるものではありません。
起業を決意し、本などでちょっと調べて、日本政策金融公庫や自治体からの創業融資を知ると、申請すればすぐに貸してもらえるものだと思う方が多いようです。
ただ、現実には、そう簡単には貸してくれません。
融資の原資に税金を投入している以上、融資金が回収不能なリスクのあるビジネスを始める場合には貸せないということのようです。
このことは非常に残念に思いますが、これが現実なんですよね。
数ヶ月ほど前、テレ朝の『朝まで生テレビ』で若手起業家特集をやっていました。
ホリエモンを始め、起業して成功した若い社長が日本の起業文化や成長戦略について熱く討論するという内容です。
その中で、あのホリエモンや居抜きハイエナ戦略で大成功した「ステーキハウスけん」の井戸社長が語っていたこと。
それは、彼らも起業時に公庫からの融資を断られた経験があると。
そのあと、それに頼らずにビジネスを始めて、大成功してるんですけどね。
これからの日本の成長戦略を考えたとき、日本を背負って立つようなベンチャー企業を育てるために、多少リスクのあるビジネスであろうと積極的に融資を行うことが必要ですよね。そして、起業家やベンチャー企業をバックアップする体制作りも必要です。
種まきをしなければ、花も咲きませんよね。
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波の上下だけ？！それだけじゃないような？！
なかなか不況を抜け出せないでいますよね。
これは単なる景気循環の波の上下の”不況”なのでしょうか？
私はそうでないと思っています。
おそらく、世界的に見た日本の今までの優位な位置づけが終わりつつあるのだと思います。
逆に、中国や韓国が力をつけ、かつての日本のように世界市場にどんどんと進出していく方向性が加速するし、おそらくこの方向性は簡単には変わらないでしょう。
それを嘆いても仕方ないですよね。
それはそれとして受け入れたいと思います。
これから起業する場合も、景気回復を期待するのではなく、そういったトレンドを読んで行動していくことが大切だと考えます。
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目の中に星をつくる練習をしてきました♪
昨日は、目の中に星をつくる練習をしてきました。
そう、少女マンガで主人公が目の中をキラキラさせているアレです（笑）
実は、先月から6回にわたって、あるセミナーに参加しているのです＾＾
声、話し方、表情など、第一印象をより良くするのが目的です。
人前に出るとき、服装や髪型はケアできても、表情や声や伝え方は自己流で無防備ですもんね。
今回の講師は元売れっ子アイドルの方。
なので、芸能人の魅力的な表情等を作る訓練方法やノウハウはとても勉強になっています。
男性だからそういった見た目に無頓着で良いかといえば、そうではないと思います。
メラビアンの法則というのがあるように、ビジネスの世界では、見た目や第一印象の善し悪しで間違いなく損得がありますからね。
私が知っている年収で億を稼ぐトップ男性営業マンは、歯のホワイトニングに100万円くらい掛けていました。そういう人は見えない努力をしているもんですよね。
私も少しでも見習って、細かい努力ですが続けて行こうと思っています^^
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値引きをすれば誰でも売れる
大手不動産会社にてマンション販売の営業マンをしていた頃のお話です。
売れ残った部屋や物件には『値引き枠』なるものが存在していました。
ずっと売れなくて、広告費や人件費が垂れ流しになるくらいなら、値引きしてでも売っちゃえということで、あらかじめ値引き可能額（例えば部屋ごとに200万円など）と全体の値引き予算（例えばマンション1棟で1,000万円など）を決めておくのです。
こういった値引き販売は売り出し当初の頃は行われず、数ヶ月から1年以上経ったあとに行われるのですが、不思議なことに一度値引き販売を始めると営業マンは値引きに頼って売りたくなるものです。
そのとき、所長に言われたことが印象的でした。
『値引きをすれば誰でも売れる』
という言葉です。
つまり、値引きは最終手段であり、それ以外の営業力を使ってクロージングできないようであれば、営業マンとして未熟だということです。
これは商売の本質を表す言葉だと思います。
特に社長はこのことを強く意識しなければならないですよね。社長がすぐに値引きに走るのであれば、財務的に悪化は避けられないので、会社の存続は相当厳しいといわざるをえません。
社長の仕事は値引きではなく、値引きしなくても売れるように付加価値をつけたり、仕組みを構築することです。
売上を上げることも大事ですが、粗利をあげることはもっと大事です。
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