信用の『見える化』が進んでいきます
最近、起業のご相談をお受けする中で、いろいろな商品の評価＆比較サイトの企画の話を聞くようになりました。
今までといえば、メーカーのホームページや雑誌の記事などを見て、どの商品にするか検討して購入ということが多かったと思いますが、消費者としては、広告等の息の掛かっていない、他の消費者の生の声を聞いて本当の価値を見定めた上で決めたいというニーズがありますよね。
書籍はamazon、家電は価格.com、外食は食べログなどのサイトで人の評価を見て、購入するかどうかを検討することが当たり前になってきましたもんね。
逆に言うと、これだけ値段やクオリティについての評価情報が公開され、簡単に商品やサービスを比較検討できるようになったということは、商品やサービスを提供する側が購入者から選別されやすく、人気のある会社とそうでない会社の格差が広がりやすいということになります。
昔から世間の『信用』というものさしはありましたが、それが『見える化』したということかもしれません。
他とはひと味違った商品やサービスを提供して、お客様から選ばれるために努力が必要ですよね。
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経営者通信の『会社設立のプロ100』に選定されました。
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インタビューも受けていますので、ぜひご覧くださいね。
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モノを売る戦略
当たり前のことですが、起業して事業を軌道に乗せるためには売上が必要です。
そのためには顧客層を細分化して分析してターゲット層を絞ったり、それに合わせた売り方を考えるなど、マーケティング戦略というものが重要となってきます。
当然、創業融資を受けるにあたってもこういったことを考慮した上で、売れるという説得力がある事業計画かどうかが問われます。
ですので、起業する方マーケティングについて勉強しておくことが必須だと思います。
オススメの本は。『売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング２２の法則』。
- 私のマーケティングのバイブル本です。
これから起業される方はマーケティング・営業戦略を考える上で必読ですよ。
売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則/アル ライズ
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人生は一日で変えられる
昨日のW杯デンマーク戦、早寝早起きして見ました。
すごかったですね。決勝トーナメントも本当に楽しみです^^
webの昨日の試合の記事のなかに本田選手の信条としている言葉がありました。
『サッカー選手は一試合で人生が変わることもある』という言葉です。
自分で果敢に行動して人生を切り開いてきた本田選手らしいですよね。
これを見て、まさに今までサポートしてきた起業家のみなさんのことを思いました。
私のところへ相談に来られる時点では、みなさんサラリーマンやOLさんをしていて、そして１ヶ月後には社長になり、そして１年後には自らの能力で会社を軌道に乗せているのです。
そう。サッカー選手でなくても、一日、一ヶ月、一年でいくらでも人生を変えることができるのです。
人生を変えようとして一日一日を過ごしているか、半歩でも一歩でも前進するために果敢に行動しているか。その違いだけです。
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コピーライティングって？！
商品を売る商売では、商品名やキャッチコピーなどのコピーライティングが重要であるのは良く認識されています。
ただ、不思議なことに、士業、コンサル業、サービス業等、目に見えないものを売る商売においては、サービス名やキャッチコピーなどの重要さはあまりにも認識されていないことに驚くことがあります。
というより、今まではそうした広告的な発想がなかったのかもしれません。
でも、いくら良いサービスを提供していても、購入者にとって魅力的なものであると認識してもらわなければ買ってもらえないですよね。
だから必要不可欠なことだと思います。
私の場合、学問としてマーケティングやコピーライティングを勉強したことはありませんが、実業の中で独学で勉強し、顧客獲得や営業戦略に活かしています。
始めてみると楽しいもんですよ♪
これから起業される方にオススメするコピーライティングの勉強法は、こんなところです。
コンビニで新商品を意識して必ずチェック
ポスター、バナー広告等を意識してチェック
ダン・ケネディの本を一読（以下の3冊がオススメです）
- 究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル/ダン・ケネディ
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敵はいらない？！
若かりし頃、尊敬する経営者のもとで金庫番として修業をしていました。
その時に教えられたことです。
『人それぞれいろんな考え方があるから、経営上、誰かを味方にしてたくて、味方になってくれなくても仕方がない。その場合は０。ただし、敵にしてしまったら、マイナスになる。』
つまり、敵にしてしまったら他で何を言われるかわからないし、どんな風に足を引っ張られるかわからないということです。
それを聞いて、やはり経営というのは机上の学問で割り切れるような単純なものではないし、泥臭い政治や感情の世界でもあるなぁと感じました。
もちろん、どんな思想も発言も個人の自由です。
ただ、経営的は作らなくても良い敵を作ると不利と言う意味です。
発言するときは細心の注意をして誰かが不快にならないか気をつけなきゃなぁと思います。特にブログなど表に出す文章の場合、気を付けたいですよね。
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雨の日はキライ？
雨の日うっとおしくてイヤですよね。
でも、自分の力でどうにもできないことにストレスを感じるほどバカバカしいものはないって思うんです。
なので、お気に入りの傘を買っておいて、雨の日はその傘を持って出かけます。
そうすると、不思議と気分的にも上がって、一日中楽しく過ごせます♪
経営だって同じですよね。
晴れの時期（好況）もあれば、雨の時期（不況）もあります。
雨（不況）だからと言って愚痴を言ってふさぎ込むよりは、逆に既存の勢力図を塗り替えるチャンスだと思って楽しむ気持ちを持てば、チャンスに変わります。
起業も不況時が最大のチャンス期です。
経営の傘が必要ならご連絡ください。
傘の役目をして楽しく過ごせるようにお手伝いさせていただきます♪
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24時間アンテナを張っているか
年間200件の起業相談をお受けし起業をサポートさせていただくと、日々、様々なビジネスアイデアをお聞きします。
そして、その中で 『これはイケる！』 というようなアイデアも含まれていますし、成功する方に共通する法則も見いだすことができます。
それは、
人が気がつかないことを誰よりも早く気がつく（思いつく）こと
そしてそれを素早く実行すること
です。
そのためには、
プライベートの時間も含めて世の中に対して常にアンテナを張っていること
すぐさまテストマーケティング（or人に意見を聞いてみる）を実行してみること
だと思います。
そして、上記のサイクルを多く実行している人ほど成功しています。
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アメブロとtwitterを連携させました。
実はツイッターもアカウントを開いているんです。
ただ、筆無精なので、ブログに比べてあまりつぶやくことはできていません。
なので、せめてツイッターでフォローしていただいた方にアメブロのこのブログだけでもお読みいただけたらと思いました。
なので、『ツイッターフィード』というサイトのサービスを使って、一日に一度、アメブロのブログ更新をツイッターにつぶやいてもらっています。
ツイッター経由でいらいしていただいた方、ありがとうございます。
そのうち、時間を見つけてツイッターでもガンガンつぶやく予定です(笑）
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準備がすべて
サッカーWカップ オランダ戦、惜しかったですね。
前半なんとか耐えていただけに本当に残念です。
次のデンマーク戦で力を全て出し切って、勝って欲しいですね。
さて、先日、元日本代表の中田英寿さんと本田圭佑選手との対談を見ました。
その中で本田選手が 「準備がすべて」 ということを言っていて、とても共感しました。
起業だって同じだと思います。
最高のスタートを切るためには万全の準備が必要です。
そして、そのために我々専門家がご協力できることがたくさんあります。
起業準備をお考えの方は、ぜひご連絡くださいね。
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