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売上がアップするVMD

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売上がアップするVMDのコツ
わかりやすくお伝えしていきます。

こんばんは。

いつもボクのブログをのぞいてくださり
有り難うございます。

先日、時計の専門店を見かけました。

高級宝飾時計は扱っていませんが、
様々なテイストのブランドがあり
価格帯は数千円から数十万円までのお店。

周りのお店に比べて
沢山の人で賑わっていたので
ちょっとのぞいてみました。

見せ方は特別工夫されているようには見えません。

台の生地やシートの色を変化させたり
おそらくはメーカーから支給された演出小物
を用いたり、という程度・・・


古書風の備品は
メーカーからの支給品?



キャプションのデザインは
商品のテイストに会わせて変化


キャプションのコメント





キャプションが多くても
商品を見せるのに
邪魔にならないサイズ感



しかし、とってもきっちりしていたのは
キャプション(説明文)がどのシリーズにも
必ず添えられている、という点。

時計を選ぶ時
・デザイン
・ブランド背景
・機能
・メンテナンス方法
・価格
・・・・・
と言った情報は気になりますね。

いちいちスタッフに質問するまでもないけど
ちょっと知りたい情報は
キャプションで表現する事が有効です。

実際、沢山の人がショーケースに
見入っていました。

このお店の良い点は
先ほど述べたように
キャプションがどのシリーズにも
きっちり添えられている点です。

こうする事で
お客様の滞在時間も延びます。

さらには
●そのキャプションのサイズを統一
している
→商品の邪魔にならないサイズ

そのサイズの中で
●色やデザインは変化させている
→商品のテイストを表現

という事が出来ていますね。





こんばんは。

ファッション性の高いお店では
うまくPOPを運用出来ているお店は
少ないですね。

デザイン性を統一することと
伝わりやすさ

見た目のインパクトと
ファッション性の高さ

こういった要素が両立する事が
少々難しいのかもしれません。

そういった中でも
感度良く
伝わりやすく
インパクトもある

こういった表現のPOP写真

ちょっと集めてみました。


ボクがVMD開発に関わったお店です
切り文字にマスキングテープ
生地でSALEの表現


同じお店
手作りのペナントでSALE表現




アメリカのお店
“スタッフオススメ”
バインダーにPOPを挟み、Sカンで吊っています





日本のセレクトショップ
バレンタインギフト向け
小さなノートに手描き





アメリカのお店
“Limited Sizes Available”
までは手描き?



ファッションのお店でも
上手く手描きのPOPを
用いているお店があります。

商品のテイストと合えば
スタッフの人間的なぬくもり感が伝わります。

更には文面の書き方
キャッチコピーにも
もっと工夫が出来そうですね。

お客様に商品の価値が
高く伝わり、かつ商品のテイストと
合致した表現・・・

これが出来れば
売上にとっても貢献するでしょうね!



こんばんは。

先週の通りかかった、お店。

お菓子から、輸入雑貨、服飾雑貨
コスメ、おもちゃなどバラエティ豊かに
品揃えされたお店です。

ちょっと残念なところがあったので
またまた勝手にコンサルティング
させていただきます。

バレンタインデイ直前だったので
入り口の什器にはチョコレートが山盛り。


店前に大きな什器が・・・



6台の什器をピタリとつけて
高さは180cmぐらいありました。

とってもとってもチョコレートが売りたいんでしょうね。

その気持ちは伝わります。

ただこのお店はとっても広い。

この前にある什器群が大きすぎて
後ろに何があるのか?
お店全体が隠れてしまっています。

これでは効率が悪いですね。

広いお店で坪効率を上げるには
回遊性をとっていく事が大切です。

そこで勝手にコンサルティング。


こんな風に修正してはいかがでしょう?



一番前の什器は
商品を陳列する高さを
150cmぐらいまで下げましょう。

そして、6台並んだ什器は
一台減らします。

中央部に、奥へ抜けられる
通路を作りましょう。

こうする事で見通しが良くなり
奥への回遊性が高くなりますね。

このお店の良いところの一つは
これです。



奥の壁面、高い位置のPOP



奥の高い位置に
こういったPOPがあると
よく目立ちますし
奥への誘導につながります。

お客様を誘導するための
基本的な配置は
手前は低く、奥へ向かって
少しずつ高さをつけていく事です。

そうする事で
自然に奥へと誘導されやすくなるんですね。

僕はこのお店が結構好きです。

家族や友達へのちょっとしたお土産を買いに
ちょくちょく利用します。

とってもポップで楽しい。

昔から、
見た事も無いような輸入物のお菓子が
たくさん品揃えされていて
夢がありました。

もっともっと光るお店で
あり続けてほしいですね!