吊り下げハンガーにおける商品配列のコツ

こんばんは。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。


ファッションのお店では

商品を掛けるハンガーラックが

天井から吊られている形状が

時々ありますね。

特に最近の傾向として

増えてきているように思います。

通常は床や壁や柱から

ハンガーラックが支えられている

場合が多いです。

天井からつり下げられているハンガーラック

天井からハンガーラックが

吊られている事では

以下のようなメリットが

考えられますね。

商品から下の部分が

スッキリしており

軽さと同時に

高級感が感じられたりする。

商品だけが浮き上がって

見えてくる事で、

そのディティールや

デザインが良く見える

などなど・・・

さてこう言った場合

そのラックの商品の配置

並べ方はどうすれば良いでしょうね？

カラー別でコーディネート配列で置く

というのが基本ですね。

一つのカラーコーディネート配色で

アウター、インナー、ボトムと言った具合

または、丈の短いトップス→丈の長いトップス

丈の短いボトムス→丈の長いボトムス

そしてワンピース及びコート

と言った配列順

丈＝レングスの変化でリズムを見せる

という手法です。

カラー別コーディネート配列

商品が浮き上がって

スッキリ見えるので

このレングスのリズムが

美しく見えてきます。

そしてお客様に深い印象を

与える事が出来るからです・・・

和菓子屋さんのVMD

こんばんは。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。


先日、ある和菓子屋さんを
訪れました。

和菓子屋さんと言っても
おかきやあられ、と言った商品が
中心のMDです。

贈答、進物用のアソート詰の
ラインナップが主力商品。

お客様導線をよく考えて作られていました。

ちょっと紹介しますね。


まずファサード。

きちんとした和風旅館にでも訪れたかのよう・・・

入ってすぐには季節のおすすめ

ファッションのお店でいえば
プロモーションスペース
ですね。

そしてその奥

あたかも美術工芸品が展示されていそうなスペース

向かって右側が仏事用
向かって左側が慶事用
中央が店長おすすめ
と行った棚割り

これはおそらく大きなくくりは不変
だと思われます。

そして入って右側の壁面は
和洋折衷コーナー

おかき、あられとチョコレート
など、洋菓子的なアレンジの
お菓子コーナーです。


左に目をやれば
お茶とともに
試食が楽しめる
畳みのベンチスペース

贈答、進物需要が多いので
送り状をしたためる
デスクスペースがあります。

そしてレジの脇には
贈答、進物以外の需要
すなわち、自分へのお土産用の
単品の小袋やついかってしまう
単品スイーツがさりげなくアピールされている。

全てのコーナーに
詳細の説明
中におさめられている
小分け袋の数
金額、が明記されたPOPが
添付されています。

お客様が入店されてから
目のやり場に困る事無く
スムーズに購買行動が出来る
導線計画。

決して広くはないお店ですが
全く無駄がなく商品選びが出来ます。

そして、のし、の形式や
宛名書きの受注のスムーズさが
特筆もの。

おそらく
このお店の購買率の高さ

購買までの時間の短さ

坪効率の高さ

このレベルは
他の和菓子店と比較して
十分優位性があるのではないだろうか？

少しの滞在でしたが
そう思わせるVMDでした！

「wear」の効果 皮算用してみました（笑）！

こんばんは。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。


さて「wear」について。

一昨日のブログで、一つの投稿写真に
１万ビューあるような人気者が出ている
と書きました。

そして、ショップスタッフが投稿する際には
「BUY」のアイコンから
オンライン購入も出来るって事でしたね。

ちょっと、皮算用してみましょう。

１つのスタイリングに
４アイテム登録しているとします。

仮に平均単価一万円とします。

なのでスタイリングトータルでは四万円。

一万ビューされて購買率が１％だとしたら？
（この中には店頭、zozotown、自社サイト
全て含みます）

１００人が購入される事になりますね。

仮にセット率が1.5とした場合

売上はいくらになるでしょう？

そうです。

150万円ですね・・・

それに関わる経費は？
（wearにスタッフが投稿するための経費）

特別には不要、ですよね。

かたやスタイリングを雑誌に
出稿する事を考えると？・・・


今日はあくまでも皮算用です。

しかし上手く使わない手は無いですよね。

なにより、沢山ビューをもらう事で
スタッフのモチベーションは
とっても高くなりますよ！