昨日、エグゼクティブコーチングの
セッションをしながら経営者の方が
営業経験のある方で
昨日のブログの「目的と結果」と
今日のブログの「どこまでやるか」に
ついての話しをして盛り上がりました
最近テレビに良く出ている
箱根駅伝で優勝した青山学院大学の監督さん
昔はトップ営業マンだったとのことですが
原方式と呼ばれるその営業のやり方が
私がしていた営業と似ているんですよね 
今日は どこまでやるか です
営業に関する悩みを持っている人シリーズ
今日は目標設定と行動計画について
コメントをしていきたいと思います
さて、営業されている方にお聞きします
今月の目標数値はいくらですか？
その目標数値の設定の理由はなんでしょうか？
今月の目標数値は ”頑張る” だよと
驚きの答えを持っている人は別として
具体的な数字として
目標数値があるのだと思います
毎日があっという間に過ぎ去ってしまうなか
この目標設定をどう考え
どのように意識していくのかが
大きな営業成果に関わってくること
先ずは未来の姿を想像して
例えば１年後の自分
会社の決算としての期末など
その際に自分がどうなっていたいのか
どのぐらいの自分になっていたいのか
これを明確にイメージをして
それに見合った結果を
数値と状態で書き出し
単純にそこに向かっていくように
自分自身を仕向けていくことだけで
準備完了という感じです
どこまでやるか
それは自分が決めること
会社からの予算があるにしても
それをやると自分が決めること
その後に、期限までの目標を
冷静に分析し期間に振り分けて
期間に振り分けられた目標数値を
達成していく為の具体的な行動を抜出し
その行動をしっかりとやっていくこと
自分の行動を自分の仕組みの中に
パターン化できたときには
目標は達成できていることでしょうね
それでは、また明日
