昨日と今日の２日間とも
企業に出向いてのコンサルティング
取組んだらとことんって感じで
目標となるところに出来るだけ
スマートに到達できるようにと
サポートをすることを意識しています
色々なキッカケはありますが
良い方向に動き出したことが
はっきり見て取れると
コンサルタントとして
一番の喜びになりますね 
今日は 営業ってロジカル です
営業する人はこの世の中に
たくさんいると思いますが
営業の仕方というのは体系化できているようで
意外とバラバラでまとまりがないというのを
そこらで見かけます
私の場合は、結果的にかなりの期間
営業の仕事をしてきた関係で
自分なりのパターンというものが
出来上がっていました
それはどのようなものかと言えば
シンプルに誰をターゲットに何を売るのか
アプローチした先の反応と見込客の管理
計画的なクロージングとアフタフォローを
切れ間ない流れに乗って
展開をしていました
言葉で書いてもイマイチピンっと
こないかも知れませんが
結構仕組みがしっかりした内容で
やれていたんだと思っています
気合いと根性では
やはり客先のドアを開けてもらうの難しく
しっかりとした段取りと
細かく細分化されたストーリーの
積み重ねによって
自分が得たい成果を得られるものが
営業ではないかと考えています
営業ってロジカル
変な言い方かも知れませんが
ロジカルな部分は実際は多いと思います
その論理的なところに裏付けされたベースに
現場で瞬発力を発揮できる創造力を
併せ持つとスーパー営業マンが誕生ですね
営業のプロセスきっちり分析すると
面白いですよ
それでは、また明日
