安売りするな！ 「価値」を売れ！ [単行本]
藤村 正宏 (著)、実業之日本社 (2011/12/8)
この本の帯にある
あなたの商品の「価値」をわかりやすく伝える、革命的な手法がギッシリ詰まった１冊です。
の宣伝文句に偽りなしのわかりやすくためになる本です。
成功事例が豊富、単なる理論ではなく経験豊富な実務家が書いた本であり納得感があります。
●お客様はただ一人まで絞り込む
●売り込まない
●好き・楽しいを発信する
●会社ではなく、個人のストーリーを発信する
●新た意味づけをする
など目からうろこのノウハウが目白押し。
個人事業主、小さな会社～中小企業で最小限の費用で最大限の効果を発揮する秘訣が書かれています。
絶賛する、おすすめのビジネス書です。
Amazonのレビュー評価が高いのもうなずけます。
内容紹介（Amazonより）
選んでもらえない、買ってもらえない。
その原因の多くは、ちゃんと「価値」を伝えていないということ。
人間、知らないものは選ばない。興味も持たない。
あなたの商品・サービス・ブランドを独自化し、
その価値を伝える方法を徹底的に伝授します。
エクスペリエンス・マーケティング
（体験型マーケティング）の提唱者で、
全国に多くのファンをもつ藤村正宏氏、待望の新刊！
◎455万円を売り上げた写真館のチラシ
◎129人の新規客をもたらした美容室の新聞折り込み
◎羽田空港で人気ナンバーワンとなった空弁（そらべん）の法則
◎毎年1000本の研磨剤を売り続けるホームセンターの陳列
◎たった１枚のPOPで全国売上８位となったドラッグストア
◎お客さまが足を運びたくなる仕組みをつくった居酒屋……等々、
景気に関係なく、圧倒的な売上をあげるノウハウと考え方を指南！
本書を読むと、「売れる商品はない。売れる売り方があるだけ」
ということが、きっと実感できます。
【構成】
第１章◎売れてるものはどこがちがう？
第２章◎お客さまは「ただ一人」まで絞り込む！
第３章◎繁盛のキーワード＝ゆるやかな関係性
第４章◎「好き・楽しい・得意」で独自化する！
第５章◎会社ではなく、個人のストーリーを発信する！
第６章◎「選んでもらう理由」をわかりやすく伝える方法
