● 私のビジネスモデルの秘密その２
こんにちは。高橋勝己です。
私のビジネスモデルの秘密の続きです。
ＤＶＤの発送代行をして、発送した分だけ、ＤＶＤのコピー代と発送手数料をいただく。
このビジネスモデルを考え付いたのは、今から約１２年前です。
考えついた、というより、この方から提案されたのです。
撮影・制作するための最低限のコストを初期費用とし、その後は、発送代行で利益を共有させていただく、というものです。
現在の初期費用（約２０万円～２５万円）は制作するのに必要なコストです。
この部分さえ、セミナーの収益で補填できれば、あとは実際に発送した分から発送代行費をいただくシステムです。
ＤＶＤを２万円とか３万円で販売すれば、単価３５００円を私に支払っても、販売者は十分利益が出ます。
もし、たくさん売れなかったら、販売者も私も利益は少ないでしょう。
たくさん売れたら、販売者も私も利益が増えます。
このビジネスモデルは、販売者と一緒にＤＶＤが売れるかどうかのリスクを負いましょう、という考えです。
ですので、逆にたくさん売れた場合は、販売者の利益を共有させていただく、というものです。
Ｗｉｎ－Ｗｉｎの関係で、販売者さんと運命共同体になるわけです。
こんなすばらしいビジネスモデルをご提案いただいた、師匠に感謝です。
１２年たった今でも、ご利用いただくセミナー講師の方が絶えない、ということがこのモデルが良いものだ、という証拠だと思っています。
実は、私の撮影サービスですが、この１２年の間に他のサービスメニューもたくさん作りました。
撮影・制作と５０本だけ買取して終わり、というサービスとか、撮影・編集などを別々に請け負うサービスとか。
また、価格も結構変更してきました。
結果、現在のサービス内容・価格設定に落ち着いて、サービスを継続させていただいてます。
また、いろいろ悪いこともありました。
制作したＤＶＤを他の会社でコピーし、自分で発送される悪徳な人もいました。
そんなわけで１２年続けてきましたが、今年もすでに撮影予約をたくさんいただいております。
今後は、ＤＶＤから動画配信などニーズが変化していく部分もありますが、基本的には、セミナー講師の方の売上アップにつながるようなサービスを考えてやっていきたいと思っております。
東京都内、新宿、渋谷、東京、池袋、品川、埼玉、神奈川、横浜、千葉、などの他、大阪、名古屋、仙台、福岡、などの出張撮影にもお伺いします。
セミナー、講習会、講演会、勉強会、企業研修、などの動画撮影・ＤＶＤ撮影・編集・制作・ＤＶＤパッケージデザイン・発送代行までトータルでサービスしています。