こんにちは。コミュニケーション・コンセプト設計専門コンサルタントの杉山です。
同じ比率なら数量よりも単価を上げる方が利益のインパクトが高いということは
お分かり頂けたと思いますが、このご時世単価を上げることがどれだけ大変な
ことかわかっているのか！とお思いの方も多いのではないでしょうか。
単価を上げるというのは、定価を上げることもひとつの方法ですが、それだけで
はありません。値引きをやめるということも重要な方法ですし、それならできそう
な気がしませんか？
値引きをやめる方法を考える前に、そもそも何故値引きをしないと売れないのか
を考えてみたいと思います。
今の世の中、モノやサービスが嫌という程溢れかえっており、それらの品質や
機能もほぼ変わらないレベルに達しているという認識は誰しもがお持ちのこと
だと思います。
実はこの解釈が最大の原因なのです。
つまり、商品やサービスの価値がきちんと伝わっていないから、値引きがないと
買う気が起きなくなっているだけなのです。
価値をきちんと伝えて、お客様に欲しいと言ってもらうにはどうすればいいのでしょうか？
そのコツは次回にお話しすることにして、ちょっと皆さんも考えてみてくださいね。