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内田麻衣 の読書ブログ【岩波文庫 メイン】

いいなと思った書籍・音楽などの感想を自由に語る、
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ブログを覗いて下さりありがとうございます
貴方との素敵な出会いに感謝します
某文学部学生。 
旅行と読書とペットが好き。
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『孫子』金谷 治訳を買ったので読みました。
感想と内容をまじえて紹介していきたいとおもいます。


『孫子』は、今から2600年も前の中国古代の春秋時代に、孫子(孫武)によって書かれた兵書です。
武田信玄が『孫子』にハマって、『孫子』を元ネタにして『風林火山』を書いた事でも有名です。

『孫子』は中国古代(春秋から戦国時代)の書で、思想書ではなく「兵書」といわれますが、人生哲学書といってもおかしくはないです。
それは、戦争を始めるのも、指揮するのも、戦うのも全て人間だからです。
『孫子』が書かれた時代から、人間はどれくらい変わったのだろう・・・
この世界から、戦争はなくなったのか?
人間の欲望はなくなったのか?
私は、時を経ても人間は変わっていないと思います。

『孫子』は人生哲学書としてばかりでなく、経営やリーダーシップについての本として読む人も多いです。孫子はこの本を、国の最高指導者や戦闘の指揮官が「戦い」というものをどう考えるべきか、彼らのあるべき姿は何か、について書いたんですけど、その内容は人間集団を率いるリーダーのあり方について、深い洞察に満ちています。


『孫子』は戦わずして勝つことを教える

戦い方を記述している思想のように見られがちですが、
戦争を正常なやり方に反する行いとし、敵国と戦わずに降服させるのがよい方法で、
敵の城を攻めるのは、最もまずくやむを得ずに行うのであるとしています。
戦争を起こす前に敵味方双方の状況を理解し分析することの大切さや、
勝つ見込みのない戦いの戒め、長期間にわたる戦争の否定、
さらに、戦争のメリットとデメリットを認識する重要さを説くなど、
『孫子』は現実を見据えた非常にリアリズムな内容です。


孫子の7つの勝つための言葉

「算多きは勝ち、算少なきは勝たず」(始計篇)
ちゃんとした見通しがあれば戦いに勝つが、見通しがあやふやであれば勝利はおぼつかない。
まして見通しが無いようでは、勝て無い。

「兵は拙速を聞くも、未だ巧の久しきを睹ざるなり」(作戦篇)
戦争は、多少手際が悪くても、素早く勝負をつける方がよい。
戦いが優れていても、長く続くという保証はない。

「百戦百勝は、善の善なるものに非ざるなり」(謀攻篇)
百回戦って百回勝ったとしても、それは最上の勝ち方とは言えない。
戦わずに敵を屈服させることこそ最上の勝利である。

「彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず」(謀攻篇)
敵の状況をよく知っており、味方の実力についてもよく知っていれば、絶対に負けない。

「その疾きこと風の如く、その徐かなること林の如く、侵掠すること火の如く、動かざること山の如し」(軍争篇)
疾風のように動いたかと思えば、林のように静まりかえる。
火のように猛然と襲いかかったかと思えば、山のように微動だにしない。

「囲師は周するなかれ」(九変篇)
敵を取り囲む時は、どこか逃げ道を開けておくべきで、完全に包囲してはならない。
逃げ道の無い敵は強くなる。

「爵禄百金を愛しみて敵の情を知らざる者は、不仁の至りなり」(用間篇)
恩賞や費用を出し惜しんで、敵の情報収集を怠るようでは、味方に申し訳が立たない。
(※情報収集に力を入れることの重要性を異様なほど強調していることも本書の特徴です)




なぜ『孫子』は、好戦的な内容ではないのか?

なぜ『孫子』は、安易な戦争を戒めるか。なぜなら『孫子』における戦争とは、
国民と国家の生死に関わるものであって、絶対に負けることのできないものだからである。
『孫子』には、「亡んだ国はもう一度たてなおしはできず、死んだ者は再び生きかえることはできない」
と書かれている。戦争に敗れ、国が亡べば二度と取り返しがつかないのである。
そのため、安易な戦争を戒め、負ける戦争をしないよう説いているのである。
孫子の兵法とは、絶対に負けないための教えでもある。



最近、ソフトバンクの孫社長の影響あってか、
書店のビジネスコーナーではビジネスと結びつけた孫子の解説書がブームです。
しかし、なんといっても孫子自身の書いた岩波文庫出版の文庫本をよんでほしいです。
まずは、こうした余計な解説がない現代語訳を通読してみて、
自分の経験に照らし合わせてそれなりの解釈をしてみることが大事と思います。
その意味では、金谷訳の岩波文庫本は最高の教材です。

先にハウツー本やマンガなどの解説書の類を読んでしまうと、
解説書の類は所詮、解説している著者の主張であって、孫子の主張ではない。
孫子の主張は原典の中にしかない。
様々な解説書は、この金谷孫子と向き合って、自分なりに何かを感じた後に、
比較の対象として読む事で、理解が深まると思います。
『孫子』に書かれていることは戦争やビジネスの為だけの知識ではなく、
孫子が言うことを、読者の立場で、いかに消化し、
日々の生活や仕事などで応用できるかが大切な気がします。

薄い本ですが、中身が濃い本であり、社会人必須教養図書の一冊として推薦します。


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「勝利は、常に自己研鑽を怠らないものに訪れ、勝ち負けに囚われるものには訪れない。
自分自身の人格を高め、知識を磨き、洞察力を深めることで、無敵の存在になれる。
怒りに駆られた将軍は戦に負ける。怒りは混沌を巻き起こし、必要以上の苦しみをもたらすが、自制心を持てば、超然としつつ力強く振る舞うことができる。」

いいこと書いてます。
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テオプラストスの『人さまざま』岩波文庫 を買ったので読みました。
感想と内容をまじえて紹介していきたいとおもいます。



はじめに

『人さまざま』(ひとさまざま )は、古代ギリシアの哲学者テオプラストスにより書かれた
今から2300年ほど前に書かれた本です。

ソクラテスの弟子はプラトン、プラトンの弟子はアリストテレス、
そのアリストテレスの弟子がテオプラストスという人です。
こう紹介すると、『人さまざま』も難解な哲学書かと思われそうだけど、そうじゃない。
『人さまざま』は、楽しく笑って読める本です。

哲学者テオプラストスはアリストテレスの死後、アリストテレスの後継者になりました。
無数の著作を書いたようですが、現存する著作は植物学に関するものと
「性格論」という風刺的な作品くらいです。
そのテオプラストスの「性格論」の岩波文庫日本語訳版が『人さまざま』です。
B.C.4世紀終わり頃のアテナイの人々の様子を描いた、人間観察の本です。

延々と30項目、百数十ページにわたってアテナイの人間の人さまざまっぷりが紹介されています。
2300年前の時代も今の時代も、人間はそんなに変わっていないということが確認できる、
すこし寛大な気持ちになれる不思議な本です。


『人さまざま』の内容紹介

へそまがりな人がいる、ちょっとした質問をされると「私をそっとしておいてください」と答える、お店から物を買うときは「あんたはいくら儲けるのかね?」と尋ねる、神々にはお祈りをしない、うっかり足でも踏まれたら断じて許さない】

無作法な人がいる、眠りについたばかりのひとに話しかける、幼子を乳母からとりあげ、ちゅっちゅとキスをする】

けちな人がいる、度を越して、出費の出し惜しみをする人のことである。
そこで、けちな人とは、およそ次のようなものである。みんなで食事をとるときは、誰が何倍飲んだかと、グラスの数を数えているし、神さまには、誰よりも、いちばん少量のお神酒をささげる】

独裁好みな人がいる、なにかあると彼は「一人で充分だ。だがその一人は優れた人物でなくてはならぬ」と語る。その男は詩集の中から次の一句だけをおぼえている「多数派が善べからず、支配者は一人たるべし」だが、それ以外の句は何もしらない】

上の空の人がいる、計算早見表を使って勘定し、総計をだしておきながら、隣の人に「いくらになるんですかねぇ?」などと尋ねる。告訴され、出廷する予定を組んでおきながら、うっかり忘れて田舎へ出かける。】

いやがらせをする人がいる、若い女性に出会うと服を脱いで隠し所を見せびらかす。劇場では拍手がやんだ後に拍手をし、彼以外がうっとりとなっている俳優を野次る。果物屋の店員に話しかけなかよくなりながら、なにくわぬ顔でお金を払わずに果物をたべはじめる】

・・・とこんなかんじに、いろんな人が紹介されていて
この本を一言で要約すると、人さまざまです。
2000年以上前に書かれたとは思えない、あるあるネタだらけ。
1時間くらいでよめます。
↓おすすめです。


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2300年前は日本でいうと弥生時代です。
この本を読むと2300年前にタイムスリップできます。








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岩波文庫のカリエール著『外交談判法』を買って読みました~♪
なので、今からこの本の紹介をしたいと思います。

はじめに

『外交談判法』の著者フランソワ・ド・カリエール(François de Callières, 1645年5月14日 - 1717年5月5日)は、
17世紀後半、ルイ十四世の下で働いていた敏腕なフランスの外交官です。

『外交談判法』の原文の直訳題名は、
「主権者と交渉する方法について、 交渉の効用、大使と派遣使節の選択、この仕事で成功するために必要な資質について」
となります。

新刊のビジネス書籍で「交渉」に関する分野について、「○○流交渉術」などの本がたくさん売られていますが、
その「交渉術」本の交渉手法の内容の大半が、
1716年に出版されたこのカリエールの『外交談判法』にすでに書いてあります。
『外交談判法』の後半の内容は対人マニュアル、その対人マニュアルの内容は、
『人を動かす』デール・カーネギー(1937年に出版)の内容ともかぶります。


カリエールの名言
最もよい説得の方法の一つは、相手に気に入られることである。】



では、この本の内容を感想を交えて紹介していきます。

「人と人との間の関係とは、各人が自分の利益を追求する取引にほかならない」
「酒は、しばしば、たいせつな秘密を洩らさせる」
つまり、交渉は利益追求のためにあり、酒はあいての本音を知れるアイテムらしい。

この『外交談判法』の中でいわれている交渉者に必要な素質はまず「注意深く勤勉な精神」が必要で快楽におぼれるようなことがあってはならないらしい。
その他に、
「正しい判断力」物事をあるがままに把握し、目標に対しては、もっとも近道で、無理のない方法でアプローチできなければならない。
「洞察力」人の心を読み取り、相手の表情のちょっとした変化をも読まなければならない。
「機略縦横の才」交渉を続ける過程における利害の調整、根回しを迅速にできなければならない。
「冷静沈着さ」思いがけない出来事にみまわれてもうまく受け答えができ、危機に陥っても分別ある解答でその場を切り抜けられる、沈着冷静さを身につけていなければならない。
「忍耐強さ」相手の言うことに、いつでもじっくりと耳を傾けて聞いていなければならない。
「自制心」何を言うべきかをよく検討しないうちにしゃべり出してしまったり、
 知ったかぶりなどの見栄を張ってはならない。
「度胸」思いがけないことが起こったときに、動揺して表情が変わったり、話し方が乱れて秘密を知られてしまうなど、恐怖により自分の任務に有害な影響を及ぼしてしまうことは許されない。
などと交渉者に必要な素質をカリエールはといている。


「外交談判法」の後半の内容は対人マニュアルで、

相手の立場にたって考える、自分の重要感を持たせる、聞き手にまわる、
誤りを指摘しない、誠実な関心を寄せる、心からほめる
などのことが書いてあります。


『外交談判法』は一般企業の営業職、弁護士、その他、交渉にたずさわる人の必読書だとおもいます。現代の外交交渉本のルーツ、戦時中の陰謀渦巻くフランスで蓄積された外交ノウハウのつまった虎の巻です。

↓是非、買って読んでみてください。



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↑この本が述べていることは、人と交渉する上でペテンをしてはいけない
いかに誠意が大事か、
信頼がいかに大事かということ、

そして、信頼を得るためには変わった事をする事や陰謀をめぐらす事ではなく、
美味いご飯を一緒にたべ、酒を飲み、挨拶を忘れず、家族ぐるみで親しくすること。
そういう出費が「立派な出費」であってきわめて有益といっています。






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