「USP経営［T.M.］実践手法アラカルト」2007-10 3

・・・（前文） ・・・

・制約条件は解除の対象

立地の制約、

人員の制約、

使えるお金の制約、

取扱商品の制約、

代理店契約内容の制約、

営業テリトリーの制約

これらに縛られてはいけません。

また、言い訳にしてはもっといけません。

制約条件があるから創造力や工夫するパワーが発揮できるのです。

今、あなたが（制約）だと思っていることを書き出しましょう。

・設計する！

あなたが考えている、

思い描いている会社・事業を設計してください。

そうです設計図面です。

現在思っている規模と構想でＯＫです。

誰にどんな商品を提供して

何をどうしたいのか。のところです。

年間売上金額、提供商品・サービス、

事業分野、必要社員数、本社イメージ、

所在地、年間営業利益金額、お客さま数、は欠かさずに。

・撤退条件

？！と思われたことでしょう、

縁起でもないと。

でもこれがUSP経営［T.M.］実践手法のミソ部分です。

何がいつまでに出来なければ取りやめるのか。

敢えて今日この時点で書き出しておきます。

多くは必要ありません。

書き出しておくことで必ずクリアできるのです。

・事業活動は仮説の検証作業です！

ヤマハの音楽教室事業にしろ、

ヤマト運輸の宅配事業にしろ、

すべて綿密なリサーチの上で仮説を立てています。

その検証計画が実は事業企画なのです。

そして検証作業が事業活動なのです。

あなたが考えている事業活動の具体を３つ書いてください。

形式はなんでもＯＫです。

５行（100字から150字くらいで）

タイトルと仮説メモだけでもよいですよ。

けれどこの分量は書きましょう。また書けないとおかしいです。

例）＊派遣介護事業の概要　介護ビジネスと派遣を・・・。

５行（100字から150字）

＊１

＊２

＊３

・・・（続く） ・・・

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