「USP経営［T.M.］実践手法アラカルト」2007-10 4

・・・（前文） ・・・

・商品販売の期間を決める！　

※設定日以降は販売しない。

よくある期間限定の手法とは全く逆の発想です。

期間限定、

数量限定、

限定価格、

特定条件の方限定など巷に溢れる情報は

一旦頭からはずして下さい。

これらの期間限定策は買い手である

お客さま側の

・緊張感、

・焦操感を健全に煽り、

購入時点の・お得感、・安堵感を満足させるものです。

しかしあなたに今回伝えたいのはこのことではありません。

ポイントの１つ目は、　

社内での販売終了日を決めること。です。

２つ目は　

お客さまに●月●日と決めた販売終了日を伝えない。

ということです。

これはお客さまに対して不誠実なのではなく

これはいつでもオーダーＯＫですよ。

という売り手側の緩んだ緊張感を健全に取り戻すための方策です。

つまりあらためて考えると、

今扱っている商品は

年間通じての販売が許されているわけですよね。

だからどうしても

後から月単位や４半期単位の目標が設定されて追いかけられてしまう。

売っていて面白くない。

↓

商品の良さ。面白さを理解しない。

↓

お客さまに伝わらない。

↓

結果、売れない。　の循環ですね。

よく考えてください。

商品の提供者　

売り手側が販売する期間をあらかじめ決めている。

目標数値に届こうが、オーバーしようがそこで打ち止め！

期間を過ぎてオーダーがあれば丁重にお断りする。

次回販売まで慎重にフォローする。

という策を３つ目のポイントとして押さえておく。

この売り手側の緊張感！

　(私は心地良い緊張感と呼んでいます！)

一度、チャレンジしてください。

思わぬ大きな効果があります。

さあ、

特定の商品・サービスを一つ選んで

今日からさっそくやってみてください。

あなたの会社に無形の経営資源が残ります。

・・・（続き）・・・
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