「USP経営［T.M.］実践手法アラカルトTOPICS 001」2007-10 2

・・・（前文） ・・・

約束してください。思いきり集中してくださいね。

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・あなたの理想のお客さまを決める！

ハイ、

あなたの会社の理想のお客さまを描きだしてください。

難しく考えないで、

どんなヒト、どんな会社があなたの理想のお客さまなのでしょう。

・何の売上げをアップするのでしょうか！？

ハイ、

いきなりな質問ですが一度よく考えてほしいのです。

一押し商品単品の売上アップなのか。

会社全体のトータルな販売金額のアップなのか。

取扱商品群(サービス群)の売上金額なのか。

また、

計上ベースなのか。

入金ベースなのか。

そして利益貢献金額は考慮しなくてよいのか。

またまた事業展開的に見て、

一定期間、一定金額以内であれば赤字でもよいのか。

です。

とりあえず今、

列挙した項目だけでも

ご自分で今一度じっくりと整理してみてください。

きっと思わぬ発見があるはずです。

・売り上げ金額のアップ！

１　販売単価のアップ　もしくは　

２　販売数量のアップ

どちらかによりますね。

店頭売りでも、

通信販売でも、

訪問販売でも

お客さまが個人でも、法人でも関係ありません。

また、どんな販売チャンネルでもＯＫです。

準備はいいですか。しっかり聞いて下さい。

まずどちらを選びますか。

決めてください。　

スグに実践できることですから。

・・・（続く） ・・・

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